市场营销学研究的对象和主要内容是什么

市场营销学研究的对象和主要内容是什么 市场营销学的研究对象主要是企业的营销活动及其规律性 主要研究卖主的产品或服务如何转移到消费者和用户手中的全过程。探讨在生产领域、流通领域和消费领域内运用一整套开发原理、方法、策略不断拓展市场的全部营销活动以及相应的科学管理。 市场营销学的结构体系由以下四大块内容组成 (1)营销原理 包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。 (2)营销实务 由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。 (3)营销管理 包括营销战略、计划、组织和控制等。 (4)特殊市场营销 由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。 参照群体是个体在形成其购买或消费决策时用以作为参照、比较的个人或群体。 消费者介入指消费者在搜索、 处理商品相关信息所花时间和消费者有意识地处理商品相关信息和广告所花精力它决定消费者对信息类别的遴选和作出购买决策的过程。 医药组织市场是指医药商品的生产 经营企业向其他有关组织销售医药商品或服务形成的市场即是由医药生产企业医药批发企业零售药品和医疗机构政府机构等组织对医药产品的需求和消费所组成的市场。

医药产业购买指的是医药工业企业购买医药产品以供进一步加工制造然后销售给其他顾客并从中获取利润的行为。 药品市场调研指运用科学的手段与方法有目的有计划系统地搜集整理和分析研究与医药企业市场营销活动相关的信息 并提供各种市场调查数据资料和各种市场分析研究结果报告为企业经营决策提供依据的活动。 定性预测又称判断预测它主要凭借企业经营者或专家对企业经营的知识经验和智慧及其对市场信息的掌握程度对事物的性质市场发展前景进行估计和预测。 定量预测又称统计预测 它需要根据一定的历史和当前的数据资料 采用科学的数学模型和统计分析方法对市场需求进行定量的分析与研究。 多元化增长战略又叫多角话发展站略 指企业增加产品种类和品种 从事跨行业生产和经营扩大企业的生产范围和市场范围使企业的特长得到充分发挥人力物力財力等资源得到充分利用从而提高企业的经济效益。 医药企业市场营销战略管理指医药企业为创造 建立和保持机构与目标市场之间的有效交换和互利关系而对营销方案的分析计划执行和控制。 医药企业战略计划是医药企业从整体利益和长远利益出发 为适应环境变化 加强自身的应变能力和竞争能力根据外部营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面{包括生产管理营销管理财务管理人力资源管理等}的带有方向性全局性长期性的重大计划和决策。

药品目标市场是指医药企业在市场细分的基础上 根据企业本身的目标和资源 结合细分市场的市场规模和发展潜力 选择最能发挥企业优势 可以提供最有效服务的一个或几个细分市场。 药品进销差价又称为购销差价 是指药品批发商在同一时段 同一市场购进和销售同一种药品的购进价格和销售价格之间的货币差额。 平均变动成本是总变动成本除以产量它的大小不是固定的它会随着工人劳动技能原材料价格设备维修费等的变化而变化。 边际成本是指在现有产品的基础上增加一单位产出而引起的成本增量。 医药企业市场营销战略计划管理是指医药企业为创造 建立和保持机构与目标市场之间的有效交换和互利关系而对营销方案的分析计划执行和控制。 其任务是 1 负需求 2 无需求 3 潜在需求 4 下降需求 5 不规则需求 6 充分需求 7 过度需求 8有害需求 医药企业市场营销战略计划管理过程布骤1分析市场机会2选择目标市场3确定市场营销组合 4 管理市场营销活动。 价格有几种职能 1 表价职能表现商品价值的职能。2 调节职能调节社会经济活动的职能 3 传递信息的职能。 药品价格的重要性 药品价格能够比较准确及时的反应医药市场供求情况的变化 而药品价格的变动又会自发地引导生产和消费。

药品价格也是医药产业经济中的指示器和晴雨表 它对生产运行过程中的生产分配交换和消费各个环节起着指挥支配调节和指导等作用 对于医药企业而言药品价格决定着企业的利润和企业的行动指南决定着产品的销路和资源资金的流动对于医药消费者而言药品价格影响着其购买行为和消费关系对于国家政府机构而言药品价格则是合理控制医药企业收入 杜绝药品营销行为中的不良风气 促进医药行业健康稳定发展的有利调控手段和科学指标。 药品价格的影响因素一需求规律与需求弹性1 影响需求变动的因素{1 消费者偏好2 消费者的个人收入 3 替代品的价格 4 互补品的价格 5 对未来价格的预期也会影响消费者的需求 6其他因素}2 需求规律 3 需求价格弹性 4 影响需求价格弹性的因素{1 替代品的数量和相近程度 2 商品的重要性 3 商品用途的多少 4 时间}二供给规律与供弹性 1 影响供给的因素{1 供给量受商品或服务生产成本变化的影响2供给受生产者或销售者对未来价格预期的影响3影响供给量的其他因素}2 供给规律 3 供给价格弹性 4 影响供给价格弹系不过的因素{1 时间是决定供给弹性的首要因素2投入品替代性大小和相似程度对供给弹性的影响也很大3预期对供给弹性影响也是很大的} 三影响价格的其他因素1成本在价格形成中的作用2影响成本变动的基本因素{1 技术进步状况 2 自然资源状况 3 管理水平和管理体制 药品价格管理的形式是国家定价市场调节价。

医药企业战略的特征 1 全局性 2 长期性和相对稳定性 3 适应性 市场营销环境分析的方法 1 专家分析法 2 机会—-威胁对比分析法 3 任务环境分析 4 组织内部环境分析 微观市场营销环境分析 1 企业内部环境 2 供应商{1 供货的稳定性及及时性 2 供货的价格变动 3 供货的质量水平}3 营销中介{1 中间商 2 配送机构 3 营销服务机构 4 财务中间机构}4 顾客 5 竞争对手 6 公众 宏观市场营销环境分析 1 人口环境{1 人口统计 2 年龄结构 3 性别结构 4 家庭类型 5 地理分布6健康状况}1经济环境{1经济发展阶段2国民收入3个人收入4支出模式5储蓄与信帒}3自然环境 4 技术环境 5 政治法律环境{1 政治环境分析 2 法律环境分析}6 社会文化环境 营销中介机构 1 中间商 2 配送机构 3 营销服务机构 4 财务中间机构 新药砶况 3 管理水平和管理体制 药品价格管理的形式是国家定价市场调节价。

医药企业战略的特征 1 全局性 2 长期性和相对稳定性 3 适应性 市场营销环境分析的方法 1 专家分析法 2 机会—-威胁对比分析法 3 任务环境分析 4 组织内部环境分析 微观市场营销环境分析 1 企业内部环境 2 供应商{1 供货的稳定性及及时性 2 供货的价格变动 3 供货的质量水平}3 营销中介{1 中间商 2 配送机构 3 营销服务机构 4 财务中间机构}4 顾客 5 竞争对手 6 公众 宏观市场营销环境分析 1 人口环境{1 人口统计 2 年龄结构 3 性别结构 4 家庭类型 5 地理分布6健康状况}1经济环境{1经济发展阶段2国民收入3个人收入4支出模式5储蓄与信帒}3自然环境 4 技术环境 5 政治法律环境{1 政治环境分析 2 法律环境分析}6 社会文化环境 营销中介机构 1 中间商 2 配送机构 3 营销服务机构 4 财务中间机