家具直营店构建和网销建设项目商业计划书

家具直营店构建和网销建设项目石家庄才佑工程咨询有限公司编写 二〇一四年六月 本商业计划书内容涉及该项目的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开，我们要求投资公司的项目经理收到本商 业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经我们同意，不得向第三方 公开本商业计划书涉及的商业秘密。

1．项目概述 1.1 项目名称 家具直营店构建和网销建设项目 1.2 公司简介 公司成立于 2006 年，是河北省最早生产销售实木欧式套房家具 的公司之一，自 2011 年起扩建厂房、引进国内外先进流水线，打造 出一支家具生产销售的专业团队。近几年来公司产品覆盖华北、华东 地区。团队在实木欧式套房家具的经营及售后方面，积累了丰富的经 1.3项目概况 公司生产基地位于河北省石家庄市，占地 30 多亩，拥有复式建 筑厂房 4.00 万平方米，地理位置十分优越。产品规划涵盖家具全系 列产品的欧式、法式、韩版和后现代风格，店面实行统一规划、统一 管理、统一经营、统一收银、统一服务、统一售后、先行赔付的经营 方式，引进高端管理软件，建立起从生产到销售、售后的一条龙管理 系统，形成科学管理、数据化管理的新模式。从生产的每一个环节到 销售的每一笔数据都通过微机实现联网。 1.4 市场描述 随着我国工业化与城市化建设的不断深入，我国的消费品市场重 心下移已经是一个普遍的现象，家居消费领域同样也如此。但随着 2008 年以来国家推出了浩大投资计划，密集性的投入除全国性的包 括高速铁路建设等重点基础建设项目以外，同时也包括了对农村地区 城镇化建设有直接推动的各项基础设施建设，其结果是加快了城乡一 体化建设的进程，国内二三线城市建设得以快速的扩张，使更多的农 民加入城市居民的行列，导致大中型城市城镇人口的聚增。

城镇建设 格局的变化和人口流动的趋势，在未来几年甚至几十年势必带来新一 轮的城镇消费的变化和需求。 从全球家具消费人均水平统计数据分析，目前，世界经济大国由 于经济实力强，住房条件好，人民收入高，家具消费占家庭收入一定 的比例，在全球范围内人均家具消费水平较高。其中：美国是家庭收 1％，英国1.5％；德国人均家具消费水平最高，为 371 美元； 亚洲“四小龙”中新加坡最高，为 233 美元，达到欧美家具水平；东盟 国家中，人均家具消费水平最低的是印尼，为 2.5 美元。 我国家具人均消费水平也非常低，目前人均家具消费量不足 100 元，远低于世界家具消费 200 美元的平均水平。从长期看，随着我国 城市老城区改造和城镇一元化建设的深入推进，大量经济适用的各类 家具市场空间依然很大，我国家具市场具有很大的开发潜力。 1.5 项目建设期 该项目建设期为 1.6投资与财务 1.7 组织与人力资源 公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键 需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。 在公司采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制，对董事会 负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源 部和生产部。

1.8 企业发展战略 近期发展目标（1-2年）：以石家庄市为中心全力抢占华北市 中期发展目标（3-5年）：进军全国市场，打造国内实木家 具第一品牌。 长期发展目标（5-10年）：巩固国内市场，开拓国际市场， 打造国际著名品牌。 2．行业现状及发展前景 2.1 中国家具业现状与发展趋势 2.1.1 中国家具业现状 改革开放以来，特别是近十年来我国家具行业得到了迅速发展， 现有家具企业 万家，从业人员500 余万，2013 年，我国家具行业 总产值已经突破万亿大关，达 1.13 万亿元，连续五年成为世界家具 生产和消费第一大国。我国家具生产基本上能够满足国内市场的需求， 有时候甚至出现供大于求的情况，出现家具出口大幅度增长也就理所 当然了。 首先，我国固定资产投资增长较快，很多地方都把家具作为支柱 产业，纷纷建设了工业园区，并且很多企业购买了先进机械和设备， 为产业的健康、持续发展奠定了基础。同时，一批有区域特色的家具 生产和出口基地开始显现，家具城和连锁店的建设方兴未艾，规模越 来越大，水平也越来越高，这对扩大家具的生产和出口都奠定了坚实 的基础。 另外，我国家具的设计备受重视，产品质量在不断的提高。

一些 大中型企业普遍建立了设计部和研发机构，涌现了一批拥有自主知识 产权的产品，一些企业还引进了国外设计师，产品的技术和艺术含量 不断提高，花样品种不断增加。一些企业狠抓产品质量，通过了国际 质量认证和环保认证，特别是去年来，认真贯彻国家关于《室内建筑 装饰装修材料有害物质限量—木家具》标准，取得了初步成效，产业 整体水平有了较大提高。 再次，会展经济红红火火，对推动家具行业的发展也起了重要的 作用。家具展规模越来越大，水平越来越高，一些地方的展会也很有 特色，对企业的宣传产品，树立品牌，促进国内贸易和出口，以及国 内外的交流与合作起到了积极的推动作用。 2.1.2 中国家具业弊端 在加入 WTO 之前，我国很多家具企业都没有出口权，出口的家 具非常少，而在中国加入 WTO 后，家具关税大幅度降低，企业也都 被赋予了进出口的权利，这大大促进了我国家具行业的发展，出口量 日益增多。并且，由于家具行业是一个劳动密集型的行业，而我国劳 动力多又便宜的优势，再加上我国工人的技术有长足的提高，同时又 引进了世界上先进的技术设备，已经形成了一定生产规模，这都形成 了促进我国家具行业发达的重要原因。

虽然我国家具行业得到了高速 发展，但是与其它的发达国家之间相比仍有一定的差距和不足。 盲目发展重复建设现象比较普遍，低水平竞争加剧。由于家具 生产投入小，科技含量相对较低，各地都将其作为支柱产业加以大 力发展家具网络营销，低水平重复建设与盲目投资，在国内家具市场同样存在， 这导致了大量资源的浪费。 知名品牌企业少，中低档产品多，开发能力差，营销水平低。当 今家具市场已从价格竞争逐步转入品牌竞争，品牌就是市场，品牌就 是效益，而我国只是世界上的家具“生产厂”，国外很多品牌家具都在 中国设厂生产，而中国本土的家具企业生产的具有知名度的家具却极 为缺少。 出口以加工为主。中