农产品怎么做网络营销?附：方法和策略

农产品网络营销，我们可以称之为“鼠标+大白菜”式营销，是指利用网络，发布农产品的销售信息，进而寻找到需要的客户，然后通过物流系统把农产品送到客户手中的全过程。其本质也是一种销售活动，一种销售渠道，或者说一种销售方法。

农产品网络营销的意义

农产品的网络营销主要有以下几点重要的意义。

第一，供需双方直接交易，从而避开了中间商，节约了交易费用，降低了交易成本，既可以提高供方的收入，也可以帮助消费者省钱。

第二，网络营销使农产品的交易跨越空间的限制，一个地方的农产品，原来大多只在周边购买，通过网络可以很轻易辐射到全国，甚至全世界，只要有需求，就可以有交易。

第三，网络营销的成本低，信息传播速度快，可以将各种营销信息通过互联网的连接，实现在不同层次、不同地域、不同文化背景等多样性的人群中传输。

第四，网络营销对农产品企业的团队组织能力要求不高，有2～3个人，甚至1～2个人，会上网，就能做网络营销。这也是目前大多数农村合作社(中国2013年约有70多万家合作社)最优的营销方法。因为合作社有好的农产品，但是没有好的销售团队，更别谈营销策划什么的，所以，用网络营销是最适合合作社这种农民组织形式的。

农产品网络营销的模式

第一种模式，协会型。

根据笔者了解，一般的地级城市以下的农产品协会，大多有1-2个影响力较高或者营销意识较强的组织者，其他的基本上是跟着做的。所以，这种协会型的网络营销模式，主要由这些组织者主导来做，其他的成员按照组织者的要求提供产品。这个组织者一般情况下是在第三方电子商务平台发布产品信息(很少部分也有自己的独立网站)或者建立产品旗舰店。简单的说，就是农产品行业网络营销意识较强的能人，借这协会的牌子，整合协会里会员的资源，自己做的一摊子生意，既有线上的，也有线下的，线上部分我们就称之为协会型的网络营销，既可以是B2B，也可以是B2C。不管是最终消费者，还是中间商，只要有人买，他就卖。

第二种模式，企业自建网站型。

这类企业一般有较全的产业链和产业结构，最主要的是有较强的组织能力，就是说，企业里有网络营销人才，或者老板有网络营销意识。企业自建网站，有B2B类型的，例如，徐州黎明食品有限公司是一家集农产品收购、加工、储存、出口于一体的企业，其所在地邳州市宿羊山镇经济开发区及辐射周围地区种植大蒜面积达150多万亩，是大蒜收购和销售的集散地。公司积极依托黎明食品网站，建立信息中心管理网站、发布信息。实现网上定购产品，连通国内外市场。企业通过整合信息渠道，提高了国际市场准入竞争力。也有B2C类型的，例如沱沱工社、多利农庄等生鲜电商都是这样的类型，这些企业自己有生产基地，同时经销其他企业或