品牌营销策划案的方法技巧策略大揭秘

一家以生产智能电子产品为主的品牌商，找到得道品牌营销策划公司，希望能为他们旗下的一款【智能感应灯】提供品牌营销策划方面的解决方案。

经沟通得知该品牌商主要生产、销售“智能感应灯、电子锁”等产品，销售渠道以电商+线下店为主。

在接下来的具体商谈中，发现他们在品牌定位与推广策略上，存在着非常大的问题（属于新品牌，创立不到一年，用户接受度不高）。

产品质量自认是很有信心，在品质管控和供应链方面有一套自己成熟的运作方式，之所以推广受阻，是源于新品牌、新产品（后期发现这并非主要原因，而是缺乏品牌战略规划和市场营销策略）。

此款“智能感应灯”向市场推广近一年来，发现用户反响极为冷淡，销售业绩只能以每月个位数来计算，结局并不如当初所设想的那般美好。

先来看下当初合作品牌商是如何来做这个产品推广的？

· 推广三大件（电商平台+网络推广+地推）；

· 以买一台（338元）减50元的方式作促推；

· 狂轰滥炸宣传产品的N个特点（诉求6种颜色、点亮记忆功能、超长420小时续航能力…）；

…..

为什么当初认为很有市场和竞争力的产品，当投入市场会时受到如此“冷遇”呢？

PS：因涉及合作协议原因，过多细节不便透露，如有不明白的可发私信给品牌博士沟通。

经得道品牌营销策划团队的综合梳理与分析，对于一个这样低频非刚需的新产品（感应灯）来说，首先要解决的是用户的初次尝试和购买动机的问题，最终我们是从如下几个维度来切入与扭转的？

【重塑品牌定位】

当今处在一个信息洪流与同质化竞争加剧的市场环境中，一个品牌若缺乏清晰有效的品牌定位，无异于是将自己的产品/品牌投向大海中，最终或许连一个水泡都会见不到。

什么是品牌定位？

在潜在消费者心智中占据一个独特的概念或认知，即为品牌定位。–艾·里斯（定位专家）

如每当我们需要购买一款手机时，首先会想到苹果、华为、小米…..当消费者想要购买一款更安全的汽车时，第一个会想到的是沃尔沃。这些在用户心智中占据的固有认知，就是某一个品牌或品类的定位。

那么，如何来改变这款XX品牌的【智能感应灯】的定位呢？

先来看下他们之前的定位：【智能在手，照亮你我】。

初看这一诉求还觉得有些“温度”，但从品牌战略全局考量，这个定位与品牌规划与价值主张偏离太大，其“定位”过于以自我视角来定义，失去了对整个品牌的战略协同效应。

真正的定位是什么？

有效区隔竞品，进而简化用户决策，并且为自身品牌塑造一个独特又易于植入用户心智的认知或熟悉的概念，如品类认知的定位代表（六个核桃，补脑乳品）。

定位从哪里来？

【智能感应灯】属于智能家居