互联网+新能源汽车营销策略

【摘要】新能源汽车是顺应时代需求开发出的汽车转型产品，相比传统能源汽车，其销售优势还不够明显，怎样找准消费者定位，了解影响消费者购买的原因互联网营销策略，借助互联网+引起消费者的购买欲望，是本文研究的主要内容。

【关键词】互联网+；新能源汽车；营销策略

随着传统能源汽车带来的能源枯竭、环境污染等问题日渐突出，对于替代能源的研究开发已经迫在眉睫，新能源汽车就是顺应时代要求开发出的汽车产业转型产品。新能源汽车将成为未来汽车市场发展的主力军，怎样在激烈的市场竞争中使新能源汽车保持持久的竞争力，已经成为各大汽车生产企业争相研究的课题，充分利用互联网+的优势，针对消费者进行细分，找准产品的市场地位，进行个性化的营销策划无疑是攻克这一难题的良方。

1新能源汽车的定位

习近平总书记在十九大报告中强调，当前社会的主要矛盾已经转化为：人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，但相对于成熟稳定的传统能源汽车产业，新能源汽车就像雨后春笋一般，给汽车产业的发展提供了新思路，在一定程度上代表了汽车行业发展的新方向，也正因为如此，消费者赋予了它更多的诉求。新能源汽车已经不仅仅被定位为“代步车”“买菜车”“送娃车”，更多地定位为一辆可以与传统能源汽车相媲美的“正常”车辆，消费者对于其安全感、驾驭性、地位象征等方面的需求甚至超过传统能源汽车。虽然新能源汽车在提升新能源利用、改善城市空气质量等方面具有不可忽视的作用，但在实际应用过程中，因为支持技术和营销策略等存在瓶颈，所以要想完全取代传统能源汽车，还有很长的路要走。

2影响消费者购买的主要因素

消费者作为现代市场营销的起点和终点，在新能源汽车购买过程中的关注点各不相同，除了在选购传统汽车时要考虑的安全性、动力性、售后服务等方面之外，更多地会受到欲望需求、收入水平、服务便利性、速度和续航能力等因素的影响。

2.1需求欲望动机

消费者对于商品的购买是从需求和欲望开始的，当需求和欲望达到一定的强烈程度，才会形成购买的动机，购买动机可以概括为：求实、求廉、求便、求新、求名、模仿从众几类。作为新生事物，消费者在选购新能源汽车时，必然会将它和传统能源汽车进行对比，当发现在自己所关注的重要方面，新能源汽车优势大于传统能源汽车，就会加强这种欲望。从目前的情况看来，消费者购买新能源车辆大多是因为其在某个方面能达