销售的策略，超实用！

本文介绍九种实用销售技巧，为了说得更具体实用一些，部分场景假定为珠宝店。其实，这些销售技巧，在任何行业都是通用的。

1、二选一法

客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能问你要不要？假如你问的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如彩宝，你问要不要？她可能直接就说：不要！假如你问：要白水晶是粉水晶？不管选择哪个颜色。但结果都是购买了，除非她特别不想要销售策略，不然她就会受你引导。选择其中一个颜色了。

2、顺藤摸瓜法

客户进来后，了解她真正的意图是很关键的，但她不会主动告诉你，这就需要你通过提问得到答案。客户进来后，她开始看产品时，你就得主动的问：想要什么款式的？客户给你一个答案后你再问：对哪个款式比较中意？最后再问：今天准备买点什么？三次问答后，营业员对客户就会有一个清晰的：了解，再销售商品时就很有针对性了。

3、在商不言商

真正的销售高手不向客户销售商品，只是和客户聊天，就像散文一样，形散神不散，聊天的主题是珠宝和珠宝知识，让客户不知不觉中对你产生信任，客户一旦对你产生信任，就会主动的问你，像她应该戴哪种款式比较好，这时候再开始销售商品，那就显得非常自然了，但做到这一点需要专业的产品知识和保养知识，并且要具备一定能表达能力。

4、设身处地

客户之所以对营业员有戒备，是因为营业员都是从商家的角度介绍，假如你能从客户的角度介绍商品，就一定会特别容易的让人接受，因为只要你是真心的，客户就一定会感受到。

5、会员销售法

使用电脑软件来加强会员管理和会员卡预充值，例如：积分、打折、返现、赠送礼品等吸引会员多次消费。

6、肢体语言配合法

每个人的说话速度、音量、表情都不一样，有的快，有的慢，有的说话时连比带划，有的说话时神情亢奋，但不管是哪一种，只有和自己语速、音量、表情相仿的人才会感觉到合拍，也就是我们日常说得：合得来，所以，在日常中沟通中，营业员要尽可能的配合客户的说话方式