网红银行贺新春，三步营销有哪些好玩?

春节期间，各大品牌们自然不会错过这个绝佳的营销时机。为了拉近与消费者之间的距离，各式各样的春节广告纷纷上线，不过对于在都市中奋斗的年轻人来说，热闹且纯粹的春节早就在记忆中渐行渐远，现在的节更像是“劫”：七姑八姨们的逼问、尬聊和催婚，给老人小辈们包红包时的囊中羞涩……

而网红银行广发卡敏锐地抓住了千禧一代过春节的痛点，用一场社会化网红营销聚焦了大众的视线，在为消费者加油、打气的同时，又提供了实实在在的解决方案，活动一出立马引发了网友们的积极参与和热烈讨论。广发信用卡本次春节活动上线后，短期内曝光量破亿，参与人数达到2900万。

这样亮眼成绩的背后，网红广发信用卡遵循着怎样一套营销逻辑、践行了哪些营销策略？为此，数英对本次营销进行了一次全方位的营销复盘，寻找其中的答案。

在品牌营销竞争愈演愈烈的当下，以量堆叠成为了当前营销市场的主流模式，传统的“话题——带动大量KOL转发——微博阵地话题发起——系列的新闻媒体矩阵辅助收官”的模式除了容易导致消费者产生逆反心理，也容易和其他同类广告同质化，不易在消费者心中留下深刻的印象。

这一次，广发信用卡抛弃传统老套路，通过一种创新型的社交化传播的原生广告方式，以“内容核心+网红话题+资源运营”为策略，利用粉丝强粘性的特点，实现涟漪式扩散，获得了年轻人的喜爱。

涟漪式营销即以一个内容为核心，以流量KOL为种子，以其他资源配合传播的新型营销路径。纵观本次广发信用卡的创新打法，我们可以从中深窥涟漪式营销的三层含义：

涟漪式营销第一层含义是，以强粘性粉丝为基础流量，来启动传播；涟漪式营销第二层含义是，将“明星&争议话题”设置为源载体，从而短时间内完成快速扩散；涟漪式营销第三层含义是，依托过硬的内容质量，引导粉丝参与，形成舆论风眼，形成自来水。

以“内容核心+网红话题+资源运营”为组合，构成的波状扩散，使品牌的社交化话题打造成为可能。

在“涟漪式营销”方案的基础框架之上，广发信用卡深入细分了本次营销路线——颠覆当今互联网“填鸭式”被动传播，通过网红式“辩论视频+魔性广告”的双链布局，独家诠释了品牌营销中的“软饭硬吃”。

和传统的硬性广告相比，软视频的优势在于潜移默化中植入用户的脑海，