什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案?

很多新媒体营销者都很重视文案，我也一样，认为文案对于新媒体营销来说至关重要。因为好的文案能够帮助营销者达到最终的目的，即促成用户的转化。

我理解的「好文案」，是指能达到营销的最终目的，即促进转化的文案。那么如何才能促成用户转化呢？这里有 3 个具体的步骤：首先要吸引读者「看到」；吸引了读者进来看之后，文案还要让读者「看懂」新媒体营销特点，即知道产品能为自己带来什么好处；看懂了还不够，最后还需要「说服」，即促使用户注册、采取行动，也就是转化。

我最近刚好做了半撇私塾「全栈教育挑战生」项目的着陆页，这个项目面向的是缺乏校园内外实践经验的大学生，旨在为他们提供系统的新媒体知识培训、项目经验和求职辅导。为了让「全栈教育挑战生」着陆页上的文案即清晰，又简洁，我真的是费了很多脑筋。就因为这个文案，我前 8 次修改基本都是 把整个着陆页推翻重来。直到我掌握了一些方法，把文案搞定了，才终于不用大改，只需要调整细节了。

在修改的过程中，我对于写文案这件事，也慢慢理清了逻辑、总结出了一些技巧。所以下面我就用自己写着陆页文案的亲身经历来现身说法，教你如何按照这个逻辑，用 3 步写出好文案。

好文案是能够一眼吸引到读者的，我之前不明白这个道理，总想着按自己喜欢的风格去写就可以了。但文案被毙了 n 次之后，我才慢慢明白，我喜欢的风格不一定是所有人都喜欢的，尤其不一定是我的目标用户喜欢的。

一个能够吸引人的文案，一定是与看文案的人有关的。

用户点进挑战生项目的着陆页，第一眼看到的就是头部的价值定位，也就是标题。所以我开始琢磨怎么让我的标题能够一眼吸引到读者的注意力。

标题就是要戳用户的心坎，所以我首先做了用户研究，即分析我的目标用户——毫无经验、希望求职互联网的大学生，他们的需求是什么。

因为「全栈教育挑战生」项目面向的是大学生，所以我采访了身边的朋友，罗列了他们提出来的问题。然后我根据频率排序，确定了「缺乏系统的新媒体知识」、「缺乏项目经历」、「缺乏求职经验」是我们最主要的用户痛点问题。其中最核心的是什么呢？是「求职」，因为这三个痛点问题最后都指向「求职」这一个方向。

当我抓住了这个核心之后，感觉思路一下就开阔了起来：在着陆页的头部，我要展示的就是「全栈教育挑战生」项目能帮助大学生更好地应对求职问题。

配图中左边是我一开始的头部文案，缺点是过于简单；右边是利用 4U 公式修改后的头部文案。接下来我会一步一步分享我如何利用4U公式优化文案，来做到让读者「看到」，也就是通过文案吸引注意力的。

独特性指的是描述新事物或采用全新的描述方式，在这个项目中，我主要强调的是我们能棒大学生找到工作，而不只是帮助采访了身边的朋友，罗列了他们提出来的问题。然后我根据频率排序，确定了「缺乏系统的新媒体知识」、「缺乏项目经历」、「缺乏求职经验」是我们最主要的用户痛点问题。其中最核心的是什么呢？是「求职」，因为这三个痛点问题最后都指向「求职」这一个方向。

当我抓住了这个核心之后，感觉思路一下就开阔了起来：在着陆页的头部，我要展示的就是「全栈教育挑战生」项目能帮助大学生更好地应对求职问题。

配图中左边是我一开始的头部文案，缺点是过于简单；右边是利用 4U 公式修改后的头部文案。接下来我会一步一步分享我如何利用4U公式优化文案，来做到让读者「看到」，也就是通过文案吸引注意力的。

独特性指的是描述新事物或采用全新的描述方式，在这个项目中，我主要强调的是我们能棒大学生找到工作，而不只