白酒销售技巧和话术，总有你能用到的

酒水是人们生活中的醉常见的饮品之一，不论是大事小事人们都喜欢用到酒水，也是大多数人招待客人的必需品。白酒是中国独有的酒水品类，国内一线品牌主要有：五粮液、泸州老窖、茅台、汾酒、西凤酒、剑南春、郎酒等，都是消费者最为认同的白酒品牌。对于白酒企业来说销售是最为重要的一个环节，生产的额酒水必定是要卖出去的，在这里销售边有着举足轻重的地位。必究的销售是一项技术活，中国白酒品牌那么多，如何将自己公司的产品推荐给消费者，让消费者认同、购买是需要一定的技巧的。那么白酒销售都有哪些技巧呢？白酒销售话术是什么？下面就和小编一起来看一下吧。

白酒销售技巧：

第一，向客户提出刺激性的问题。

人生来，就是会对未知的兴趣比较感兴趣的，这就为引发好奇心提供了一个良好的基础。如果一个比较好的问题，能够激发出客户的求知欲，进而询问下去，就达到了最一开始的目的。比如，上来可以问：“我能请教您一个问题吗？”这不仅激发了人们对问题的兴趣，还引出了为人师表的天性。大部分情况而言销售技巧和话术大全，客户都会很乐意的去回答。其实，在拜访客户时，除了想办法激起客户的好奇心之外，还可以通过一些列的提问，引导客户说出对我们有利的答案。

第二销售技巧和话术大全，利用群体趋同性。

人，都是由一种从众心理的。就是说，如果大部分的人在做一件事，只有那么一两个人与众不同，那么这少部分的人就会感觉不自在。并下意识的做出一些行为和决定，以让自己和其他人处于同一情况之中。比如，销售人员见客户时可以说“其实，张先生，我已经帮您的很多同行解决了你们这个行业的一个非常严峻的问题。”通过这么一句话，张先生的好奇心会被吊起来。并且下意识的会想知道是什么重要问题，是如何解决的。这种情况就成功的激起了客户的好奇心。

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第三，不给客户提供全部信息

对于很多销售而言，他们花了大量的时间去满足客户的好奇心，而在激发客户好奇心上面却做得很少。从结果上来讲，很不尽人如意。这在一开始的定位上就是错误的。对这部分的销售而言，他们认为自己的的价值是为客户服务，客户有什么样的需求，就要去努力满足。并且在拜访客户中，不断地陈述一些公司的信息和产品，并且能给客户带去巨大的收益。

如果说把客户的好奇心都满足了，这必然需要提供大量的信息。一旦这些信息都给与了客户，客户自然就会减少了购买欲望。人是一种很奇怪的生物，你越是好奇，越会想去参与进去，所以，如果一开始方向就偏了，就更别说什么开单成交了。

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