房地产市场营销基础知识

房地产市场营销重点是以客户为导向的市场营销，关于营销策略，房地产市场信息收集和房地产市场与商圈调查的内容。

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房地产市场营销

市场营销作为一种将产品从生产者向消费者转移的过程，就是从卖方的立场出发，在不断变化的市场环境中以满足现实和潜在消费者的需求为中心，引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的经营活动。

房地产市场营销是房地产企业开展的创造性实行动态变化着的市场的活动，以及由这些活动形成的房地产商品服务和信息从房地产企业流向房地产实体或服务的购买者的市场活动和管理过程。

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房地产市场营销的特征

第一个，区域性。房地产市场的区域性主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的，不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量有极大差异，不同区域的房地产市场之间的相互影响较小。

第二个，交易复杂性。与一般商品不同，房地产交易是实际房地产及其产权，包括房屋所有权、土地使用权、房屋使用权，根据交易的产权不同而形成的不同房地产市场，如买卖市场或租赁市场等。

第三个，不完全竞争市场。房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息是非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情。

第四个，供给的滞后性。新建商品房市场中房地产开发周期较长，供给增加往往需要很长时间。由于房地产使用的耐久性，当市场上供过于求时候多余的供给需要很长时间才能被市场消化。所以说房地产的供给变动存在着滞后性。

第五个，与金融市场关联度高。房地产开发投入资金量大、对金融的依赖性很强，如果没有金融支持房地产的规模将受到很大限制，同时竞争政策的变动如市场利率或银行准备金调整，对房地产市场产生很大的影响。

第六个，受政府干预较大。土地是国家重要的自然资源，其分配和使用对经济发展和社会稳定都具有非常重要的作用，因而国家对土地的权利、利用、交易等都有严格的限制。

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房地产市场营销特征

房地产市场的上述特征营销基础知识，决定了房地产市场营销必须根据房地产市场的特性，因地制宜进行。因此房地产市场营销具有以下特征：

第一个，受取环境影响很大。房地产市场的区域性，必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况等有充足的掌握，才可制定适宜的营销计划。

第二个，消耗时间较长。房地产价值大，通常消费者多次到实地考察后才会确定交易意向，因此市场营销者需要和消费者经过多次沟通，让消费者认同房屋价格后才能实现成