网络营销:如何制定方案式营销计划?

为了解决这个问题营销方案，我认为这次再只强调“XX大促”这样信息是没用的，因为同样是“大促销”，我们本身的促销额度和广告投放量不可能超过天猫，这就无法扭转我们的不利局势。

而我们真正的优势其实是“逛街体验”，所以应该促使消费者更多关注逛街体验本身，以对抗狂轰滥炸的电商广告。

所以我建议，这次我们以“逛街就逛真正街”为主题，通过线上线下各种渠道的协同，号召消费者周末休息出来逛真正的街，以吸引他们来参加周年庆活动。

为此，各部门需要紧密配合，目标是让本市更多消费者想要逛线下店，而不是网购：

1， 文案小张：继续优化“要逛就逛真正街”这个主题文案，并且寻找用户网购的痛点(比如无法试穿、比如不能出门过个好周末等)，以制作主文案;

2， 视频创意小刘：根据文案部门提供的主文案和用户痛点，策划以传播性为优先目的的短视频;

3， 媒介部门老王：为了形成反差和撕逼效果，确保我们的广告跟电商广告在一起出现(比如公交站牌左边是“上天猫，逛街享巨惠”，我们在右边就是“要逛就逛真正街，同享巨惠”等);

4， 新媒体部门小莉：联合其他线下品牌发起公关活动，跟电商撕逼。

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大纲式计划vs方案式计划

什么才是一个计划

实际上，我非常不喜欢“计划”这个词汇，单纯说“赶紧定一个计划”，听起来好像只是把待做事项清单、截止日期和任务目标列出来这么简单。

剩下的事情就容易了，随便去百度文库一搜，就能看到几种典型的营销计划模板，然后再把一些时髦的营销词汇搭配上经典的管理学原理，很容易就凑出了一个几十页的PPT。

比如这些时髦营销词汇：“整合营销传播”、“引爆全网”、“KOL转发”、“H5互动”……

套上这些经典管理学理论：甘特图、责任制、时间节点、考核标准……

但这并不是绝大部分企业真正需要的“计划”，只不过是一些美好愿望的罗列。而计划其实应该是达成美好愿望的方式，而不是美好愿望本身。

当一个人说“帮我制定一个计划”的时候，他真正想说的是：“我现在遇到一系列问题，能不能帮我想办法综合利用公司的资源，解决这些问题?”

而不是想说：“亲爱的，我不知道做营销的美好愿望(比如“引爆全网”)有哪些，能不能告诉我一些?”

所以，什么是“计划”?

我认为“计划”就是“设计一连串关键行动，来解决某些问题。”

与其说是“计划”，不如说是“解决方案”。(为什么大纲式计划不靠谱，因为他不是针对某些问题的解决方案，甚至，它连问题是什么都不知道。)

什么是营销计划

既然“计