vivo手机市场营销策略研究

摘要：近些年中国手机行业竞争激烈, 对行业是否能制定有效的营销策略提出了较高的要求。本文针对中国手机行业的营销策略规划问题, 结合分析了中国手机发展现状, 利用PEST分析法与波特五力分析模型, 从宏观和微观两个方面对中国手机行业营销环境进行了研究, 并通过对vivo的营销战略及策略进行分析, 为中国手机行业市场营销提出相对应的建议。

关键词：智能手机; 营销策略; PEST分析; 波特五力模型;

一、 中国手机发展现状分析

随着互联网科技与社会经济的发展, 人们对移动互联网产品的需求日益增加, 手机逐渐成为人们日常工作与休闲不可或缺的工具, 中国手机行业也因此发展迅猛。据调查, 中国智能手机的使用人群数量不断增长, 截至2017年12月手机用户达到7.53亿, 居世界首位。2012—2016年, 每年手机用户规模增长保持在6%左右, 2017年略有放缓为2.4%, 然而由于基数较大, 与过去一年相比增长了5374万人。可以看出中国手机使用人数是稳步增长且数量是相当可观的。从智能手机的销量来看, 2017与2018年全年智能手机市场总出货量分别为14.72亿台与 14.049亿台, 国产品牌发展也不甘示弱, 其中vivo、OPPO、华为三家企业约占了市场份额的75%, 在众多企业的市场竞争中处于遥遥领先的地位。且预测显示, 随着中南亚手机市场需求的上升, 2019年全球智能手机销量将再创新高。由此来看, 手机行业的发展前景还是很可观的。然而需要注意的是, 随着许多新兴厂商的加入, 未来市场竞争将更加激烈, 且因消费者愈发注重客户体验, 手机功能与版本的更迭不断加速, 加之消费升级等一系列变化, 企业将面临更多严峻的挑战。

vivo近年来在中国手机国产品牌份额中占有较大份额, 并呈现增长趋势。据IDC数据显示, 2019年第一季度手机销量同比下滑6.6%, 然而vivo以其独特的市场竞争力仍使销量增长了24%, 具有较大的研究价值。本文将对中国手机行业营销策略进行讨论, 并将vivo作为研究案例进行讨论, 提出分析与建议, 以期为相关研究工作者提供思路与思考。

二、 中国手机行业营销环境分析

首先, 本文利用 PEST 分析法, 对手机行业所处的外部宏观环境进行分析, 即从政治、经济、社会以及技术四个方面展开环境研究;然后利用波特五力分析模型,从决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量方面对中国手机行业营销环境进行分析。

(一) 宏观环境分析

1. 政治环境方面

党的十九大提出市场营销策略, 推动新型工业化、信息化发展, 为电子产品市场的拓展带来了新的机遇。随着全面小康社会的逐步推进, 人民的购买力日益增加, 从而对智能手机提供了新的