绿色营销观念以可持续发展理论

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绿色营销绿色营销观念以可持续发展理论、科学发展观为指导,从崇尚天人合一的生态伦理出发,强调企业的发展与微观效益必须服从全社会的可持续发展与宏观效益,强调企业必须合理利用自然降低自然资源的耗费程度,企业产品能减轻、防止消费过程及结果对环境的不良影响,并不会对消费者造成危害,实现人与自然的协调与和谐发展。为了适应消费环境的变化,我国企业已经开始主动提高绿色营销意识,并运用绿色营销观念来指导企业的生产经营活动。企业STP战略是企业目标市场战略的简称,由美国营销学之父菲利普·科特勒在二十世纪九十年代在《营销管理》(第九版)一书中提出。STP战略由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成,它是现代战略营销的核心内容,它是指企业通过识别市场中各个不同的消费者群,然后选择其中的一个或几个作为自己的目标市场,发挥自己的资源优势,运用适当的市场营销组合,通过满足目标市场的需要获取利润。一、基于绿色营销的企业市场细分企业成功实施STP战略的前提是对绿色消费市场的正确细分。企业要认真分析调研我国消费市场中绿色消费者的需求、购买行为和习惯等方面的差异,并结合其需求差异状况,运用适当的细分标准对绿色产品市场进行细分,勾勒出细分市场的轮廓。

、按消费者收入状况细分。绿色产品开发一般需要高新技术、新材料等作为生产基础,生产过程中由于绿色成本增加,因而售价普遍比相同功能的同类产品高,而我国消费者整体购买力水平并不高,绿色产品大规模生产和消费的时机尚未完全成熟,产品价格过高仍然是制约我国绿色产品消费的主要因素之一。市场上现有绿色产品的消费者大部分是高收入者,因此现阶段企业可以按消费者的收入状况对市场进行细分,将绿色产品划归为高档产品的细分市场,企业所面对的消费者群体主要为高收入人群。、按消费者受教育程度细分。绿色产品在我国是一种前瞻性的需求,大部分消费者对绿色产品的认知度还不高,绿色消费意识也较为淡薄。我国对绿色产品的认知主要集中在大中城市受教育程度较高的消费者中,而小城市和农村的广大消费者,普遍缺乏环保和绿色消费意识。宋平、李洪伟()调查研究表明不同文化层次人的价值观不同,对绿色产品消费的接受程度也不同。调查中,约的人认为消费者的消费意识是影响绿色产品消费的重要因素,约的人赞成消费者的文化水平是影响绿色产品消费的重要因素。因此企业在按消费者受教育程度对市场进行细分时,企业绿色产品的主要消费者群体是分布在大中城市中受教育程度高的人群。

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