新时代下的保健品营销你需要重视这几点

伴随着改革开放的步伐，市场经济体制的不断完善，保健品营销From EMKT.com.cn大环境也经历了差不多二三十年的风雨历程。这二三十年间，中国保健品营销模式已经从最初的计划调拨体制转向市场导向体制，在这个过程中，沿袭传统与改革创新相互不断碰撞，互相成就，缔造出一座座傲人的营销丰碑。不过，随着网络科技的飞速发展，人类社会跨越式进入大信息时代，全球市场营销环境正在发生翻天覆地的变化，大量依托互联网、极具“杀伤力”的营销模式涌现出来，像挣脱镣铐的群狼，搅动着整个市场。中国的保健品行业也不可避免地面临着重新“洗牌”。是扼守传统命脉，稳中求胜？剑走偏锋，出奇制胜？还是大胆创新，图谋进取？网推天下公司在研究中国保健品的发展历史的同时，以及综合对比多种网络营销模式的利与弊后，我们不难看出，在未来数年间，中国保健品市场将出现以下几大转变：

一、产品战转向企业战

纵观中国保健品的营销历史，不难发现一个极其明显的特点，即：一枝独秀，遂谋“鸡犬升天”。所谓“一枝独秀”就是指绝大多数中国保健品企业往往只有一到两种（类）像样的产品，也就是各企业津津乐道的拳头产品。所谓“鸡犬升天”，就是指企业通过“拳头营销”保健品营销，带动企业名下的其他产品的销量，以达到一火则全火的目的。目前来看，通过这种途径图谋保健品市场的企业似乎都略有所成，其拳头产品往往能够在市场上所向披靡。前些年红透半边天的，当属某“脑X金”系列了。但拿掉“脑X金”系列这个“拳头”之后，诸位就会发现，大部分人甚至都不知道推出“脑X金”的企业是做什么的。所以说，在当今这个大环境下，依靠“拳头”产品砸开市场的大门、占据有利形势可取，但妄想依靠某一“拳头”打下整个市场、成就整个企业则断断不可取。尤其是在网络科技飞速发展的今天，只求一枝独秀而偏安一隅是要落后和挨打的。所以，网推天下刘志永认为在今后的保健品营销大战中，各大企业将会不遗余力地寻求转变，在保留产品战优势的前提下，尽快提升企业知名度和市场占有率，于企业战中占得先机。可以预见的是，在不久的将来，中国保健品市场将会不断出现兼并、联合、重组等一系资本运作。

二、消费者需求导向转向公益导向

惧怕疾病、死亡、衰老，是人类与生俱来的特质。自人类诞生以来，就在不遗余力地研究和使用医药保健品，以求获得健康的体魄。所以，宣传疗效和功效，几乎是所有保健品企业提高销量的手段。在这个过程中，企业在营销时站在商人的角度，只着力研究最原始的利益链——单一消费者的需求。进入二十一世纪，现代科技使人类的生活趋近完美，但困扰人类健康的疾病和因素日趋同步，如恐怖如斯的癌症，防不胜防的“三高”，久治不愈的肝炎、胃病、肾病等等，这些疾病和因素似乎成企业将会不遗余力地寻求转变，在保留产品战优势的前提下，尽快提升企业知名度和市场占有率，于企业战中占得先机。可以预见的是，在不久的将来，中国保健品市场将会不断出现兼并、联合、重组等一系资本运作。

二、消费者需求导向转向公益导向

惧怕疾病、死亡、衰老，是人类与生俱来的特质。自人类诞生以来，就在不遗余力地研究和使用医药保健品，以求获得健康的体魄。所以，宣传疗效和功效，几乎是所有保健品企业提高销量的手段。在这个过程中，企业在营销时站在商人的角度，只着力研究最原始的利益链——单一消费者的需求。进入二十一世纪，现代科技使人类的生活趋近完美，但困扰人类健康的疾病和因素日趋同步，如恐怖如斯的癌症，防不胜防的“三高”，久治不愈的肝炎、胃病、肾病等等，这些疾病和因素伸