产品思维·产品-营销-渠道如何布局?

上一篇《交出你的产品》，总结的是一种思维模式、一种认知方式。它可以帮你用商业的视角衡量自己的产出，促使你把自己的能力“产品化”，并持续打磨。

不过，这样就够了吗？可能还不够。很多产品功能相似，在激烈的市场竞争中，最后都只有1、2个存活了下来。是没有满足用户需求吗？肯定不是。事实上，一个产品能在商业上取得成功，因素众多。这次又翻了翻笔记，再总结两个帮助产品成功的关键要素——营销和渠道，最后同样，再看看如何用在个人身上。

造一个产品，是创造价值的环节。而让产品被用户了解、接触到用户则是传递价值的过程。

想象一下，一个人正在推巨石上山。做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

从这套逻辑关系上看，很明显，好产品是第一位的。通常来说，产品不足，营销补；营销不足，渠道补，最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系。根因就是产品没有满足用户的爽点或痛点，势能不足，所以你只能想各种办法“把梳子卖给和尚”。

但是反过来看，即使你的产品足够好，也需要通过营销和渠道让用户接触到、感受到价值。因为很多时候，你能做好的，别人也能做好，实际情况往往是“酒香也怕巷子深”。

如果说商业是一场战争，营销，是空中部队，它的最高任务是洗脑，利用“国军节节败退，我军又下一城”的炮弹，全面攻占用户的大脑，写入“只能买我”四个字。而渠道是地面部队，它的最高任务是堵门，用最优性价比，在一场又一场巷战中，抢占所有产品与用户之间的触点。

营销

先看营销，你日常看到的广告、公关、线下活动都属于营销。

营销的目的是提高产品的“或然购买率”，它的主要武器就是“信息”。如果你能用“信息”占领用户的认知，让他记住产品对他的价值，或者产品的主要特点，就是一次成功的营销。

当然，这并不简单，通常用户只能接受有限信息，他们喜欢简单，讨厌复杂。比如，“怕上火，就喝王老吉”。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，“恒源祥，羊羊羊”，一般人只能记住这种极简的信息。你长篇大论说自己的产品这也好，那也好，优点是很多，可惜人家记不住。

渠道

再看渠道，你日常接触到产品的触点，都属于渠道产品营销，地摊、门店、网店、上门销售、微信销售、电话销售、社群经济、口碑经济等等。

渠道的目的是提高“产品可得率”，它主要用来传递三件事情：信息流、资金流、物流