景区营销活动如何做景区活动营销方案

随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。

现阶段， 无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必 须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。

下面，笔者想浅 显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90 年代引入国内的机械乐园，曾引 起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特 别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这 一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。

也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐 园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂 中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们 享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅 游消费观念，形成一种返璞归真热潮。

正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一 批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当 年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈 当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。

这种现象的出现，也说明 目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是 理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投 资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生 命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定 目标消费群体，才能获得较大的发展空间。

市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区 的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先 行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人 群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营 策略与市场定位。

通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才 能获得较宽松的发展环境。 品牌的宣传 在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的 建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定 目标消费群体，才能获得较大的发展空间。

市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区 的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先 行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人 群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营 策略与市场定位。

通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才 能获得较宽松的发展环境。 品牌的宣传 在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的 建设，培育市场、培育忠诚的消费