一个房地产营销策划失败案例

智盟时代公司的两个地产项目前言:看了智盟时代郑总博客上的两个失败项目,内心深有感触.我们公司在2005年及2006年上半年,甚至败得更惨,都是一些极其幼稚、极其单纯、极其一厢情愿、极其愚蠢的项目…….现在回想,自己就是做公司的整体经验不足.这就是一个公司可能要必然经历的成长的代价吧.前几日回淄博,见到的所有的同行都活得较为滋润.突有感悟,一个新生公司,只要生存3年还未倒闭房地产营销策划案例,那么它一定在经历了重重磨难后找到了生存发展之道.古人云“三岁看老”,一个公司大概经历3年方能找到最适合它的路…….智盟憾事项目篇之一

2008年1月8日,17:39:51 |郑振飞

一个人也好,一个企业也好,在其成长与发展的过程中,难免会遇见很多的坎坷与波折.其中,有一些能够通过自身的努力与抗争去改写、去战胜,但往往有些事是你所无法左右的,你只能去接受事实的捉弄和命运的调戏.

智盟时代成立不足四年,但离奇地遇上了多个这样的项目.今天,我把截止2006年度的四个“遗憾楼盘”逐个进行解密,告诉大家在那两年里我们曾经的际遇.

第一、大观园购物中心

此大观园非济南的大观园,而是位于潍坊临朐的一个购物中心型商业项目,也是智盟时代操作的第一个案场长驻县级城市的楼盘.项目总建筑面积2万4千㎡,可销售面积2万2千㎡,这个项目从地段、体量、品质都是临朐最好的；而且在综合比较了周边商业店面的租金、经营状况后,我们发现这个项目的经营前景和投资回报是相当乐观的.

临朐是潍坊比较穷的一个县,但当地人的商业意识非常强,做铝材、不锈钢生意的老板非常多.曾经轰动全国的白酒标王“秦池”和风靡一时的“奇安特”运动鞋就产自临朐.

2005年1月11日我们与甲方签订策划代理合同,前期还收取了十万的策划费（事后证明,这十万是绝对该收的,否则我们在临朐真将是血本无回）.经过近两个月的前期推广预热后,我们在2005年3月26日开始认筹,认筹三天卖出了93张卡（认筹总结附后）；这在当地是第一家.2005年5月2日,为了进一步扩大影响,我们举办了“大观园购物中心品牌经营管理专家讲座”,请来了临朐负责招商引资的彭副县长、山师大程道平教授、连锁经营专家郑元学等,效果尚佳.

经过两个月的认筹期,总计卖出认购卡近300张.我们认为不能再拖,遂定于2005年5月28日开盘.开盘当天的活动是相当顺利的,成功解筹客户100多批,这个成交率是在我们预期之内的,而且因为客户购买意向大部分为一、二层,故合同金额一举达到了3000多万,一楼的铺王单价到了1万6.无论是总业绩、还是单价都大大超出了甲方预期,认筹当晚,甲乙双方举杯同庆、把酒言欢.根据对保有客户总量的把握,我们认为到6月上旬达到5000万的认购额是完全没有问题的.

就在这形式看起来一片大好的时候,危机发生了.

当销售环节进入到合同签订阶段时,我们接到了甲方通知:项目不能办理银行按揭,只能一次性付了进一步扩大影响,我们举办了“大观园购物中心品牌经营管理专家讲座”,请来了临朐负责招商引资的彭副县长、山师大程道平教授、连锁经营专家郑元学等,效果尚佳.

经过两个月的认筹期,总计卖出认购卡近300张.我们认为不能再拖,遂定于2005年5月28日开盘.开盘当天的活动是相当顺利的,成功解筹客户100多批,这个成交率是在我们预期之内的,而且因为客户购买意向大部分为一、二层,故合同金额一举达到了3000多万,一楼的铺王单价到了1万6.无论是总业绩、还是单价都大大超出了甲方预期,认筹当晚,甲乙双方举杯同庆、把酒言欢.根据对保有客户总量的把握,我们认为到6月上旬达到5000万的认购额是完全没有问题的.

就在这形式看起来一片大好的时候,危机发生了.

当销售环节进入到合同签订阶段时,我们接到了甲方通知:项目不能办理银行按揭,只能一