“自主可控”争议背后：阿里云的超级营销术

王如晨/文

阿里云的营销术，至少本地，无人可比。

若你关注云计算领域，应能注意到，过去一个月，阿里云两场云栖大会（南京与武汉），都引发诸多争议。

其中，上月26日南京一场，显然是个引爆点。

当时，阿里云副总裁李津现场演讲时如此表示：“中国只有两种云，一种是拿来主义的云，一种是自主可控的飞天云。自主可控才能走得更远。”

标榜得够狠。这一下引爆行业，诸多质疑随之而来。其中青云QingCloud《讨“两种云”檄》一文说，阿里云不但狂妄自大、傲慢无礼，还违反了广告法，要它向行业与公众道歉。但文章更多是在介绍自身如何也是自研，并没质疑阿里云的市场地位与自主可控的现实。

更多人则认为，李津的言论，不过是阿里云借特定政经情境所做的营销。谁都知道，前段，中兴案爆出，中美贸易又深度博弈，叠加起来，迅速引起诸多反思。标榜“自研”、“自主可控”成了流行话术。

这一视角无损于阿里云自研的标榜，以及今日亚洲第一、全球第三（最新一说第五）的市场地位，但有些让阿里难堪。

因为，多年来，阿里虽也曾标榜过中国色彩，但并没上升到民族主义程度。很多时候，它刻意过滤着这种情绪与表达，用词颇为考究。比如，当初定义的那个“国家企业”，另一面其实是国际化诉求，绝不仅是中国属性。

这一点，它跟华为的策略颇为类似。它们都是那种期望能同时获得中西方认同的风格。

不过，大概觉得李津上次讲得不够充分，或者担心争议可能被持续扭曲，所以，一个月后的云栖大会武汉峰会上，阿里云总裁胡晓明进一步解释了所谓“自研、自主可控”的逻辑。

他的澄清主要从三个层面展开：

一、 阿里云会坚持自主研发之路，“拿来主义”盖不出高楼大厦，自主研发的云才能走得更远；

二、 “生态是阿里巴巴血液里流淌的基因”，阿里云与合作伙伴共生共存；

三、 阿里云一直以来的承诺是：坚决不碰客户数据。

他强调，这也是阿里云坚守的三条“生命线”。显然，后两条是对李津同一句的补充，能反映出阿里云此刻的内心，那就是：虽然自研与自主可控，但走的是崇尚生态意识的开放路径。至于数据，这个其实也是回应过往几年外界对阿里云的另一重质疑。

写到这里，好像平铺直叙，没啥意思。但我要说，一种超级营销术，一种巧妙的攻击性，一种强烈的行业自信，一种国际化竞争的危机感，都隐含在这种看似平淡的逻辑中，就在这过去一个月两场都集中标榜同一主题的动向里。

让我们略微展开一下。

先说说一种强烈的行业自信与一种隐蔽的攻击性。

你需要注意到胡晓明言论的第一方面，强调的依然是阿里云技