如何从0到1搭建网络营销团队?营销人必看的方面！

如果达到月流水100万，你需要几个人？分别什么岗位？什么时间能到位？考虑到公司成本薪资怎么定？哪些岗位必须？什么时候KPI能达标？

以上问题可能是初创公司或者传统公司涉水线上营销，很多BOSS经常问到来面试营销负责人要提及的。如何更快速高效的达到目标组建并稳定一支强悍的网络营销团队是BOSS以及营销负责人最值得考虑的事情。所以本文适合于公司负责人、营销管理人士以及营销运营人员，毕竟未雨绸缪，不想当将军的士兵不是好士兵，不以创业者心态去打工永远只是打工者。

目标

做事情一定要懂得以结果为导向，以结果来反推。目标制定的是否合理直接关系到团队的组织架构和人数。

很多公司负责人或者营销管理人士往往都是随性，或者缺乏经验，没有系统性思考。我们的终极目标当然是营业额，营业额=转化量X客单价，客单价以及转化量我们得做好市场分析。该行业市场上主要竞品上中下游分别做到什么程度。其次考虑后端服务人员，以医疗、教育或者家装行业来说，前端网络营销团队往往对获客来负责，我们要知道初创团队公司目前后端服务人员有多少，获取多少客户能使得后端人员承载饱和。还有一点就是，既然是网络营销，难免分付费或免费，公司目前得资金是否能承受付费营销，承受的月度额度是多少，打算给多长时间达到目标？毕竟免费来说往往面临的是需要时间长。最后一点就是了解市场上一般获客成本是多少？大致知道获客成本，以及自己目前能承受的月消费资金，也能制定出大致的转化量。

（点击图片放大查看目标分解图）

所以在搭建团队之前，就首先得清楚自己得目标，有了目标我们才能去用最合适得团队、最合适得渠道、最合适得方式来达到。

关于（目标）获客成本以及获客量除了对市场自行大致了解外，也可以问及各广告平台代理商，面试其他同行公司营销运营人士来获得筛选。此外也可以自己进行初步数据倒推。比如以大部分网络营销团队标配的SEM渠道来看，关键词的出价我们可以在推广后台查看，各环节的转化率也有一个大致的数字，根据这些我们也可以反推出大致的获客成本，结合公司自身的资金能力，给出一个大致的获客量。不过一般保守型初创公司往往在资金、以及人力成本方面比较看重，那往往达成目标时间方面要相对宽裕些。另外渠道以及团队架构也不一样。比如有的公司就想快速完成目标，但人员方面不需要那么庞大，那付费渠道是首选，但也可以不选择搜索或者信息流广告这种需要组建专业人士的架构，可以选择第三方人力成本低的架构模式快速组建。或者循序