关于医院网络营销的核心要点是什么?

做医院的网络营销其实真的非常累，但往往就是这种累活才能创造奇迹，才能锻炼我们的能力。一直以来我们作为医院网络营销人都在不断的讨论着如何营销，如何让我们的客户相信我们，了解我们，并通过信任和了解而到店体验。各行各业皆是如此。昨夜，在跟一位朋友讨论这个话题的时候，迸发出很多火花，当然，可能有些是老生常谈，平淡无味，但细想起来，又无法脱离这些，因此，赵春在今天梳理了一下，分享出来。

一、注重产品特性的包装

一直以来大家都在谈论医院忽悠，胡乱编造一些事实，不可否认大多数是这样的。那么这里我要说的包装是对于我们产品的包装，一个响亮的名字就好比某些明星改名一个道理，作为我们，我们的初衷是想将产品的特性优势通过姓名就能传递出来，本意是好的。介于如此，明星需要包装，我们也是一样，因此，对于医院来讲，在产品和设备的包装上是有必要的。例如，一台高端的设备，他的工作原理是将生物工程的某个环节运用到医学，因此我们可以称呼他为XX生物什么。

二、给企划注入灵魂

2013年我听一位老总说，企划在将来会逐渐的没落，取而代之的是网络策划。当然，我不是很认同这样的观点。企划不一定没落，就好像淘宝不能真正的吞并传统网络营销是一个道理，至少目前没有。在我们生活的周围，同样有很多喜欢看报纸的，同样有很多逛街的，当然，同样有很多一坐到餐桌上就拿着手机不断摆弄的。企划并不会没落，而是要想着怎么给企划注入灵魂，而在于医院来讲，企划不是简单的设计设计杂志，宣传册，设计设计医院的导视系统就这么简单。你应该将你所有工作中的创意提炼出来，想着怎么样提高医院的品牌形象，想着怎么提高就诊体验，想着怎么寻找医患之间的*关联的关系，并表达出来才是最重要的。

三、建立你的市场生态圈

看看百科对于生态圈的定义医院网络营销，生物圈是地球上*大的生态系统，也是*大的生命系统。医疗生态圈是一个从体验—到认知—到信任—到体验这么一个循环的过程。往往很多医院的建立初衷目标是短平快的路线，而忽略了持久发展。良好的口碑对于医院来说，是生态圈的核心。一个未知的客户只有通过体验后才能对你的产品服务技术等有*大的感受，因此得到对你的认知和信任，如果这个结果是满意的，那么他就等于你散播的一个种子，极有可能在他的关系下，会带动一大堆的体验着，去年我操作皮肤科项目的时候，就遇到这样的效果，由于诊疗效果好，费用低，基本一个小区的患者都在我们这里治疗。

四、营销渠道精细化，抓大放小

“在我们困惑，迷茫，愤怒，焦躁不安的时候，应该好好反思一下是不是我们的能力不够所致”，这是我上周在对医院员工培训时候说的话。拿到这里也适合，往往在一个渠道体现不出效果的时候，我们就会选择放弃