市场营销中的“5P”是什么意思?

5p指的是企业在市场发展的过程中所需要注意的战略要素，包括以下几个方面：

1P：计划（Plan）

将战略定义为计划，是从战略对行动具有纲领性指导作用这一角度来考虑的。作为一种计划，战略将充分体现出其预见性和意志性特征，并按照一定的顺序（可以是时间序、空间序或逻辑序等），将企业的主要目标、方针政策和经营活动结合成一个缜密的整体。战略必须高屋建瓴，谋划未来。任何企业的经营活动，都必须遵从企业的战略方针进行活动，使各部门、各环节步调统一、运行有序、协同合作，齐力实现企业的战略目标。

计划制定的内容、形式、特征等，会受到各方面因素的制约。如企业决策层、管理层的认识水平、企业的使命和愿景（Vision）、企业自身实力和运营状况，以及企业所处外部环境等。因此，在做出计划之前，务必对这些因素可能对企业所产生的影响进行深入的分析，才能制定出一个方向正确、目标清晰、切实可行的计划。

2P：模式（Pattern）

所谓模式，就是解决某类问题的一般方法。当把解决某类问题的方法加以凝炼，升华到理论层次时，模式即孕育而生。每种模式都是针对某类问题或某些问题的恰当解，它来源于对历史经验和先前事件的回归分析和有效梳理，尤其是对他人或自身最佳实践（

bestpractice）的归纳总结，具有“后验性”。模式的可贵在于能抓住问题的本质特

征，揭示成功的关键因素。

当把战略视作一种计划时，其实暗含了一种假设：即环境是相对稳定的，有关的环境变量和其它一些参变量是可以事前预先设定的。但在很多情况下，情形并非如此。面对外界突如其来的变化，企业无法做到先知先觉。这时，可以借用既有的模式，以应对并化解突发的状况。世界营销评论（mkt.icxo.com）

当环境发生了始料未及的变化，或者企业制定的战略在实施过程中与现实环境严重冲突时，企业采取的行动往往是借助以往的运作模式，在该模式的基础上进行调整，而不是重新制定战略计划，实践中的这种策略称为应急战略。将战略定义为一种模式，恰恰反映了战略的应对性。企业长期的经营方式，决定了其对环境变化的应对模式。

3P：定位（Position）

该定义从外部环境的角度来审视战略的意义，强调企业的开放性系统特征。企业战略