病毒营销，到底应该怎么玩?——陈轩

既然无法逃离社会潮流 不如拥抱变革

变革的第一步就从病毒营销开始

让你的品牌像病毒一样流行

1、一篇文章，2天，667字，110万浏览量和3万收藏量？

陈轩在14年10月份写的一篇文章《到底还有没有暴利的行业》，全文667字，在两天内获得110万浏览量和3万收藏量。“那篇文章写的是发财，这一个点大家都特喜欢看。内容很简单，分三块，从营销角度去选行业，从财务角度去选行业，从商业角度去选行业。

男怕入错行，女怕嫁错郎，大家都深信这一点，而且这篇文章简洁深刻务实。比如通过营销选择一个暴利行业，可以选择硬需求，比如说房地产，居者有其屋。但如果选家电行业，这是一个利润太薄的一个行业，是在刀尖上去获利润的。我写的内容都是像这样的，都是干货。在互联网里，有价值的东西会越来越有价值的。而病毒营销在理论上是零成本的，有一朋友前几年在报纸上投了38万，来电量18个，其中有九个还是推广的，投入产出比太差。所以说，病毒营销的本质就是需要有策略，策略的本质就是投入产出比要高，把钱投入到最能产出的地方上，这个思考过程，我们在营销上叫它病毒营销。在微信上，2000+阅读量就能构成病毒营销了。”

怎样把一个普通内容变成病毒文案，这是有病毒化的驱动因素的。“像小咖秀就是搞笑的因素。其实，情欲、情感、情绪，这是病毒营销的几个很重要的驱动因素。要有情感，比方说南京大屠杀那种镜头，你看了觉得很不爽的，在南京大屠杀纪念日可能会转发；情绪的话，比如说北京张家口获得2022年冬季奥运会举办权，我们会转，如果是张家口人，就更会转发。”

那怎么算一个内容能不能变成病毒了，它有一个衡量指标就是病毒系数。“大家对微信很熟，就拿微信为例，我的微信文章发到微信朋友圈，如果我的朋友是100，如果有1个人转，那么病毒系数就是1；有两个人转，病毒系数就是2，这就具有病毒性了，如果是10个人转，那病毒系数已经很高啦。你就用各种方式去把病毒系数拉起来。”

2、这个时代你不懂病毒的话，死路一条

第一，这个世界破碎了，碎片化了，个人的时间可以分为早上坐地铁的时间、中午吃午饭的时间，晚上睡觉前的时间，这段时间都在玩手机、看微信、刷微博。第二，边界模糊了。以前边界很清晰，做报纸就是做报纸的，做产品的就是做产品了。明星就是明星，企业家就是企业家。但是现在呢，企业家像明星——像新东方英语的俞老师，后来不是还有相关电影拍出来。明星像企业家，海泉、赵薇都有投企业。第三，消费者造反。以前对一个产品广告，消费者就两个反映，一个是这个好，我想买；还有一个就是这个不好看，什么呀。现在消费者要参与到产品制