通过基于帐户的营销成功的技巧

“一刀切”策略统治市场营销的日子已经一去不复返了。公司向几乎每个客户传递相同信息的方法早已不复存在。在这个时代，企业可以轻松访问客户数据，使他们能够个性化他们的方法，以取得最大的成功。

在企业对企业（B2B）领域，这种个性化方法称为基于帐户的营销或ABM。通过亲自向每位客户推销，考虑到他们的个人喜好，您可以展示自己的价值。而且营销成功，不仅仅是这样，但你可以密封交易，最终促进销售。

那么，现在准备好进行基于帐户的营销了吗？那么，请考虑以下九个提示，以有效地定位您的受众：

创建特定于客户的要约

您可以通过个性化方式进行基于帐户的营销工作。它是成功的门户。通常，在ABM广告系列中，您会找到一些旨在获得更高转化率的帐户。实现此目标的一种方法是个性化您的内容营销策略。而且，为此，您需要创建专注于特定目标帐户的优惠。

举一个例子，一个视频营销报告，两个分析公司将与潜在客户联系。假设公司的名称是A和B.而且，客户是宜家。

A公司发送名为“视频营销效果报告”的报告。另一方面，公司B将报告发送为“宜家视频营销效果报告”。哪个报告看起来更个性化，客户特定？当然是第二个！并且，大多数潜在客户将被迫打开它，因为它具有特定性和价值。

确定潜在客户的痛点

如果您采用基于帐户的营销工作，则需要了解客户的需求。你还需要了解他们的痛点。注意影响行动门槛的因素并将其降至最低，改善帮助，使您的信息易于理解和易于理解。

此外，由于您的营销工作是针对更广阔的市场进行策划，因此您需要采用长期战略。当您的努力开始获得动力时，这将帮助您扩展您的模型。

创建专注于会议的“销售”优惠

大约99.9％的营销人员推出了专注于从白皮书和网络研讨会产生潜在客户的优惠。您需要创建一个促销活动，以帮助您获得内部销售或说服您的会议前景。我们再次讨论我们之前讨论过的视频分析公司可以向宜家提供报价。并且，提议将提供基于1小时的实时研究报告，分析宜家的视频营销工作与竞争对手的比较。

不仅如此，还有许多其他例子仍在实践中。这些包括免费的网站审核，安全审核，技术评估以及其他设计为销售优惠的人员，以便亲自参加会议。和我一样的想法 – 我想告诉你你的同行正在做什么或大品牌正在做什么等都非常有效。

为部门合作争取聪明人才

您希望基于帐户的营销按预期工作吗？将您的销售和营销团队带到一个平台上。从可以参与，执行和重复结果的部门创建一个有才能的人才库。

教育您的销售部门如何以不同方式对待ABM潜在客户，以提供个性化和及时的服务。然而，由于短期投资回报率不适合ABMＪ促销活动，以帮助您获得内部销售或说服您的会议前景。我们再次讨论我们之前讨论过的视频分析公司可以向宜家提供报价。并且，提议将提供基于1小时的实时研究报告，分析宜家的视频营销工作与竞争对手的比较。

不仅如此，还有许多其他例子仍在实践中。这些包括免费的网站审核，安全审核，技术评估以及其他设计为销售优惠的人员，以便亲自参加会议。和我一样的想法 – 我想告诉你你的同行正在做什么或大品牌正在做什么等都非常有效。

为部门合作争取聪明人才

您希望基于帐户的营销按预期工作吗？将您的销售和营销团队带到一个平台上。从可以参与，执行和重复结果的部门创建一个有才能的人才库。

教育您的销售部门如何以不同方式对待ABM潜在客户，以提供个性化和及时的服务。然而，由于短期投资回报率不适