社群电商：付费会员制下的粉丝运营，电商销售的强悍营销手段

现在很多电商，甚至是线下的传统零售生意。很大一部分还停留在薄利多销的模式进行产品倾销，以低价获得市场份额，然后通过市场份额的垄断来实现后续的变现。但这种薄利多销的模式，天然存在缺陷。这个最明显的缺陷就是，当产品不好的时候，薄利多销就成了推广垃圾产品。当产品尚可，但是是买方市场的情况下，又变成了同行之间打价格战。通过打价格战来竞争来取得竞争优势，所付出的代价可能是惨重的，有可能会导致这个市场加速衰落，每一个同行都无法挣到钱。

薄利多销还存在另外的问题。就是客户信任的问题，特别是高端客户的信任问题。他们会觉得，一个经常以打价格战的品牌，它的质量可能是低廉的，甚至是产品有缺陷的。这一波流式的产品营销，必定会导致产品销售的持续失血，从而导致加速该产品的市场衰落。

通过社群电商模式的付费会员制，我们可以通过粉丝运营的解决电商销售中的低价倾销导致破坏市场价格秩序的问题。

通过付费会员制，低价成为会员优惠的一部分。

原来低价是不区分客户群的瞎低价。本来想买的客户，因为面向所有人的低价。导致原先的品牌及产品价值印象分大大降低。很有可能会造成，越低价越没有人买。越低价越是观望，越低价越是销售困难的销售局面。

那么这个时候，通过有条件的低价。我们明确的表达了品牌及产品，只向特定的会员制客户低价，通过差异化的定价，我们把优惠的力度，重点投放给那些已经成为我们付费会员的客户。这样，他们不仅仅愿意付费成本会员，而且已经深度认可了产品与品牌，并不会因为针对他们的低价，而形成怀疑心理与抵触心理。从而形成很好的低价销售氛围。

通过付费会员制，粉丝运营模式筛选出了核心粉丝，强化核心粉丝的运营有利于口碑传播

借助付费会员制，我们可以清晰明白的把核心粉丝给圈出来。不是核心的粉丝，潜在的目标客户，绝无可能办理品牌或者社群的付费会员。这种情况下，我们通过付费会员，成本非常低廉、甚至是有利可图的方式，实现了核心客户群（核心粉丝）的圈定。

通过提供给核心粉丝的最棒产品+最低价格服务。只会让我们的核心客户群更加认同产品及社群品牌，而不会认为：这是质量不好的产品，或者是认为产品销售出了问题，才会给他们优惠。作为付费会员，他们先入为主地认为，作为会员，他们的尊贵身份就应该享受如此的优惠。所以，不管产品销售针对付费会员如何低价，都是理所当然的。

这里也特别提醒，付费会员的付费价格，因客户群而定。既要考虑到核心粉丝群体的购买力，又要考虑到，付费会员绝不能类似完全免费的模式。因为这个完全免费的模式，不能突显出会员的差异性。更不能体现会员的难得与可贵性，这里的定价应该遵循一定的方泏