《裂变营销》裂变营销实操案例解析帮你打通营销思维！

今天给大家分享几个裂变的营销案例，希望对你有所帮助。希望通过案例结合理论，大家都能成功运用，实现真正的裂变。

案例一：

丁老板在某大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。

免费租书，却能赚到上百万元?原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱!

丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。

免费的，完全免费!

由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。

丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班?

大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。

没关系!丁老板与培训公司合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成!

这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多!

于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多!

接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年就轻松赚百万元。

这个案例中，前端零利润，这是让客户体验价值，建立信任的最好的方式!

当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。

作为商家，能够利用给予的最佳手段——免费体验裂变式营销成功案例，这个市场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。

这个案例看起来是不是很简单，其实，越本质的东西越简单，世界上所有学问的最伟大共同特征是什么?简单!简单!还是简单!越本质的东西越简单。

如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树根只有一个。这就是本质，找到它，然后在本质攻克它。

其实，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你就敢布局，你就可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有。

无论任何模式，任何案例，都有一个发力点，只有掌握这个发力点，你也能完成布局。

案例二：

有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：”把东西给……”

有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：”把手给我，把手给我，我拉你上来!”

这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：”把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。”

他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：”把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。”

启发思考：

“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就像上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。

如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。

“给我”还是“拿去”?这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。换一个角度，事业就豁然开然。

案例三：

美国行销大师杰亚伯拉罕提炼出来的三个营销关键

1、大量开发新客户;

2、让新客户大量购买;

3、让老客户重复购买。

下面的这个例子，相信能够给你很大的启发。

刘先生经营一个家常菜餐厅，大部份的客户都来源于周边的小区居民，客户群体相对稳定。在刚开业的时候，由于周边餐厅比较少，生意还算不错。然而随着区域地段的成熟，居民没有增加多少，却出现很多家餐厅和小吃店，生意慢慢地变得冷清，一些老顾客也很少光临。

在这种情况之下，刘先生开始焦急地学习营销课程，首先从最简单的名片营销入手。刘先生第一步思考如何让他的餐厅名片能够给顾客带来真正的好处，并且能够让顾客保留的时间更长久一些。

当你开始有方向地思考时，你会发现很多解决问题的办法。这些办法一直存在着，隐藏在你的生意世界里，正等着你去发现。只是如果你连想都没有去想，它们就永远不会出现。

正确的思考方向很重要，否则只会南辕北辙。而为顾客提供真正的好处，这个思想方向绝对正确，而且永远正确。当方向正确之后，剩下的就只是技巧问题了。刘先生的餐厅名片就是在这样的思考方向下做出来的。

刘先生的店面并不大，有时在就餐高峰，会造成客满没有座位;刘先生希望使用名片营销来增加订餐数量，一来增加的顾客不会造成店面的拥挤，二来订餐顾客可以无限发展。这个新的名片就成形了，包括了这几个要素：

1、单次订餐达 80 元，送 10 元煲汤;累计达 800元，送 100元券。刘先生原来的餐厅名片，只是在正面印上餐厅联系电话，在背面印上菜单而已。这也正是大多数人店铺名片的方式。这种方式对持有顾客的有什么好处?没有任何吸引力，顾客也就没有多大动力去保留名片了，这种名片不会有多少促销效果。但是加上这个促销标题就不一样了，促销效果非常明显。同样的一张名片，加上这句话，订餐的顾客就多增加了3 倍以上。

然而，由于订餐需要专人送餐，成本比顾客到店就餐会增加不少，因此必须要求一定的订餐金额，才能有些赚头。刘先生发现以前订餐的小区顾客，金额集中