赖川：一个月裂变10万粉，这才是裂变式营销！

传统企业的营销是产品研发、渠道推广这样的路子。今后营销成本会越来越高，渠道的成本也会越来越高，这条路除非你是土豪，新产品，新平台玩不起。唯有好的内容、社区、裂变，才能低成本的扩张、发展。

可以这样说：移动互联网营销的本质，就是裂变营销。

裂变营销的定义：传播个体(企业/个人等)通过在社群(种子用户)中发布一个含有诱饵的内容，引发用户争相传播，从而达到一个用户带动身边N个(裂变)用户的目的。

裂变的结果是一生十,十生百，百生千万，企业低成本获得万千粉丝，粉丝可能转化为企业终身客户，从而带来利润。

先来说说裂变式传播的逻辑

1、热点一定符合逻辑

热点，不一定合理，但是，所有的热点一定符合逻辑。

我们每天接触大量的热点，阅读都是10万+，这些内容包括“不转不是中国人”、“转发量不到10万+中国就完了”、“马化腾的女儿马佳佳明天过生日，转发此条信息可以得到五十个Q币，我收到了你赶紧试一下吧”……每每看到这类信息裂变式营销方案，你是否会感叹脑残人士如此多!

请记住裂变式营销方案，中国网民只有不到20%的人接受过高等教育，我们所认为理所当然、一眼看破的事情，它们未必能做出正确判断。

热点不一定合理，但它一定符合逻辑。所有互联网的产品，或多或少都利用这些逻辑，这里的逻辑，可以理解为用户的性格缺陷。

因为好色，于是有了直播和图片网站;

因为懒惰，于是有了电商和送货上门;

因为空虚，于是有了陌陌和探探;因为爱美，于是有了美图和光影;

因为想告白，于是有了树洞和秘密;

因为想当英雄，于是有了网络游戏。

裂变式传播，同样建立在这层逻辑之上。

2、裂变式传播原理

我们高中物理课，第一次接触到了原子弹的裂变原理：用中子轰击原子，会产生一种链式反应。这种链式反应，在营销上，就叫裂变式传播，典型代表就是微博和微信。

这两个划时代的产品诞生之前，我们进行信息交流的方式，主要是论坛和博客，满足基本的双向沟通。当微博出现之后，人与人之间的链接得到立体拓展，同时信息传递得以指数级增长。你可以将1条信息传递给完全无法想象到的一个人，比如习大大。

为了描述裂变式传播的逻辑，我制作了下面这张表：

裂变式传播图

我把A命名为传播源，A就是你的公众号、头条号、微博;

B命名为激发层，B一般是你的铁粉、员工、家人朋友;

C命名为裂变层，也即朋友的朋友。

传播路径为：A到B，B到C，C到D……整个传播链非常长，但真正对后续传播有实际影响的，其实是前三层。一个传播能顺利走到C到D，则很有可