人气赠品病毒裂变营销方案

如果说我们通知60个人呢？

通知60个老客户，他愿意拉就拉，对不对？

他愿意参加，我就把他拉进来，他不愿意参加我就不那他进来就行了，是吧？

那你是不是总有一部分老客户他愿意参加，这样的话，它就能够快速的形成裂变？

当然，你这里可以送，你可以采取打折的形式都行，最好的方式是送礼。

为什么？

因为送礼的话，他能够把价值给放大，你比如说15块钱有可能可以放大到45块，如果说你的渠道找到好的话，你比如说60块钱，你拿出15块钱出来让利，是不是可以带动人气？

15块钱采购礼品，是不是你可以放大到45块？

只要对方充60块钱，我们就可以送他价值45块钱的礼品，是吧？

这个价值你知道我们有一个伙伴玩这个东西，你知道玩了多少人吗？500人一个的群，玩了30多个群出来了，500个人的微信群，透过这种人气组合抱团的形式，大家都可以送礼品，玩了30个群，是多少人呢？

不要小看这种人际病毒的威力。

你要想象一下，比如说你第一期你拉了这些人进来了，你有可能找到你60个老客户，每个老客户给你拉五个人就是300人是吧？300人都享受这个好处之后，我们如果说下一轮，我们再用另外一种方式搞个裂变，是不是有可能就有上千人？

所以不要小看这种人际病毒的这种传播方式，你看我们这里的弱鸡病毒是怎么产生的呢？

它产生的是两点，一个是利益回馈的驱动，一个是发动了原始报团的效应。

我们都知道大家人多力量大，对不对？

30个人他们就可以获得这么多。

我们说30个人只要30个人一起订，每个人都会获得这个赠品，如果说你单独一个人定你就拿不到，但是现在你就你也想获得对不对？

你想获得我充值60块钱，我能够有40多块钱的礼品，怎么办？

我拿不到那我要你拉五个人没意见吧？

我来帮你组织，你只要拉五个人进来，拿你五个最好的朋友进来就行了。

这样是不是操作起来，对于愿意参与的人来说，他是没有难度的，而且他拉拉别人进来它有一个理由对不对？

他拉别人进来不是去占那个人的便宜，是他们一起抱团取暖，一起抱团得到好处，能够理解吗？

试想一下，如果说是你的朋友，他拉你进去，你会不会反感他？

我们30个人如果说买这个东西是买水果的话，我们还可以得40块钱的一个礼品，是不是你不会反感？

对于你开店的来说，你是不是相当于做了一个团购，并且抓了很多的粉丝和会员进来了？

这就是抱团索利。

当然，我们这里讲的抱团，你这个金额以及你所赠送礼品具体的这个价值需要你依照你的行业你去设计，千万不能够照搬，我刚刚分享的这个例子他只是举例，具体你赠送什么，你设计多大的金额比较合适，都需要你去测试优化，最后逐渐放大，千万別死搬硬套。

2.火拼模式

什么是火拼？

如果你在互联网上看到过1元购，你应该知道什么是火拼。

假如说这个产品1700块钱我们就1700个人，一个人出一块钱，最后有一个人会得到，是不是这叫做一元购？

这个东西叫一元购。

我记得我们最早玩的时候不叫一元购，而是叫火拼；后来才出现了什么一元购。

我们在很多年前，我们玩火拼是这样玩的，跟很多的实体店的商家去谈，谈什么呢？

就是我帮你推荐客户过来，我的客户在你这里消费，每成交一百元，你给我12块钱的提成。就相当于给消费者打了个八八折，那我来推荐消费者到你这里来，那消费者凭什么要到这个商家去呢？

很简单，我们就找很多的商家到很多的商家干什么呢，很多商家干过这样的事情，你比如说消费者消费了一百块钱，是不是给我们12块钱，那我们拿出多少钱出来，我们拿出八块钱出来搞火拼，如果说四个消费者消费了一百块钱的话营销裂变方案，一共每个消费者拿出八块钱，一个是多少钱，四个消费者就有32块钱对不对？

如果说我们把32块钱分成两份是多少钱，一份是16块对不对?

16块可以转换成一个至少40块钱左右的一个礼品，或者转换成30块钱的40块钱的营销裂变方案，是不是可以转化成两份礼品?

好了，也就是说四个人在商家去消费，每四个人里面就可以有两个人中奖，明白吗？

就四个人拼东西，有两个人会拼出来，每个人可以拼到一个三四十块钱的东西，这样的中奖几率是不是很高?

当时我们操作最好的，是在一个学校附近操作，那拼出来的效率非常高，假如说现在你跟20个商家合作，20个商家是不是很快就能够出四个？

20个商家,一个商家一个客户提交凭证是不是有20个，四个里面出两个，20个里面就出十个，就十个人中奖，这样的话是不是消费者就会去传播，我中头奖了是不是啊?

那我们还可以，把额度搞高点，我们可以四个人里面出一个是吧?

比如说他消费了这个一百块钱，四个人处于一个就是32块钱的成本，转换成一百块钱的礼品，是不是一百块钱的礼品又回去了，这样的额度是非常高的，这样的话，就能够帮助这些参与的商家，让消费者更加优先的去考虑到他们店消费，而且很容易引发病毒传播。

为什么？

如果说你在一个店里面消费了一百块钱，统一提交一下就中了，很快就中了一个40块钱的礼品，或者中了一百块钱的礼品，是不是这个频率会很高的话，你很容易去传播？

如果说你是在一个集中的圈子里面，比如说跟你的同事去传播，跟你的同学去传播，那你的同事同学，他们也愿意去参与一下，是不是这样它就容易引发这种什么人际之间的口碑传播，这叫做多店联合火拼。

这个能够看明白吗？

这叫做多店联合火拼。

还有一种形式是叫做单店火拼，单就是你通知你的老客户，比如说你每个月都有会员日对不对？

还记得我们前面说办卡吗？

我们在第一天的时候我们讲到的是不是让别人办卡锁定，你办卡锁定从我的会员，并且呢我们每个月还有会员日，这个时候你是不是可以通知你微信群里面加入的客户，你把他拉到群里面来参加你的会员日的活动，你的会员日的活动是不是可以在群里面举办？

那在群里面怎么举办？

这个时候你是不是就可以发一个你产品的这个一元火拼的链接，每个人只要投一块钱进去或者两块钱进去就可以拼一个什么就可以拼一个五百块钱的产品，把它作为你火平回馈的一个环节是吧？

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