教育界“李佳琦”：引流课程的转化技巧

有这么一家教育公司，转型一年成功赴美上市，还成为继新东方、好未来之后的第三家大规模盈利的公司，业界哗然。

这个神话的主人公叫「跟谁学」，这下不仅学生跟他学，在线教育的大小公司们也坐不住了，纷纷想学习他的盈利秘籍。

据说它的获客成本只有对手的 1/3，老师既教学又销售，卖起课来特拼命，从晚上 8 点到半夜 12 点在线直播，不卖完绝不下线……

在强烈的好奇心驱使下，我赶紧报了个课，来挖一挖平台背后都有哪些运营套路和转化技巧。

实际上，目前上市的在线教育公司是普遍亏损的，从上半年财报来看，仅有跟谁学盈利，超过了新东方在线，营收增速也最快。

这样的成就，离不开平台的两大运营策略。

1）低成本引流，多次转化精准获客

在流量获取上，跟谁学可以说是业界的标杆，获客成本低，用户还精准。

首先，他们自家旗下就拥有近百个公众号来收集流量，通过文章将目标用户导入社群，让他们体验到免费公开课，进而促成正课转化。

比如说他们的官方公众号「跟谁学」，周更的频率，一更就是八九条。

乍一看我还以为关注错了，怎么上到诵读比赛、下到女星不老，什么信息都有？

比如说头条的团中央活动，是一个“诵读课”的软文；带娃考证、薪资过万的文章是会计证、教师资格证的推广；女星不老、健康辣妈居然是卖瑜伽课的！

总之，每条都能引流，都在卖课，并且课程全都免费。这些软文和视频，通常会让你在报名参加课程的时候，引导你加一个助教老师的微信。

在开课前，会引导你进入学员微信群，助教老师会在群里放公开课的直播链接，配合讲师做进一步的转化。

2）主营大班直播，老师既教学又销售

除了大规模引流之外，跟谁学为了省钱，什么事儿都能做出来。他们主打「大班直播课」来降低成本，更绝的是老师都有几把刷子，能边教学边销售，据说这些老师靠卖课可以做到年薪百万。

加上「双师模式」，一个班至少有一位主讲老师和一位辅导老师。主讲老师负责讲授内容，辅导老师负责维护教学运营，两位老师都能卖课。

主讲老师授课同时也引导转化；辅导老师忙前忙后跟用户建立信任，挖掘用户心理，