如何利用应用商店快速引流?

谨以本文对我接触过的当下常见获客方式进行盘点，也算半年的工作小结，一家之言，仅为抛砖。

以下是流量说（2）：应用商店篇

移动互联网时代，应用商店作为用户寻求App形式解决方案的渠道，重要性可见一斑。

目前应用商店有如下几类：1.手机厂商应用商店；2.手机运营商应用商店；3.操作系统提供商应用商店；4.第三方应用商店；5.软件下载站。其中手机厂商应用商店作为预装，占据了应用商店流量的主流。从某种角度，应用商店是App的上游，手机是应用商店的上游。对App推广来说，排名前10的手机厂商应用商店都需要认真做的。

电信运营商应用商店有：中国移动的Mobile Market，中国联通的Wostore等，随着运营商对用户购买手机影响力的下降而逐渐式微。操作系统提供商有：App Store（也算手机厂商），Google Play和Windows phone Marketplace（有点意思的是，这三家拥有主流操作系统的公司恰好也是现在全世界市值最高的三家公司。）如果App出海的话，谷歌家和微软家的应用商店都是非常重要的流量来源。第三方应用商店，目前除了应用宝（依靠腾讯渠道流量）、360手助（依靠360杀毒、搜索渠道流量）、百度手助（依靠百度搜索渠道流量）活得还不错，其余像豌豆荚、机锋等都逐渐衰落了。软件下载站如华军软件下载、百度软件中心、中关村下载等主要针对pc端软件下载。

应用商店就像一个货架，对于App来说，增加下载量的最重要两个因素是：曝光量和点击率。曝光渠道有4个：关键词搜索、广告位浏览、第三方App引荐和网页引荐。

01、关键词搜索

App Store的公布数据表明，65%的用户通过搜索功能下载App。

提高关键词搜索下的曝光量需要从3个方向着手：

① 关键词覆盖量：覆盖了某个关键词，指的是搜索该关键词后，App会出现在搜索结果列表中，App关键词覆盖量越多，得到曝光的机会越大；

② 关键词热度，即覆盖关键词的用户搜索量，关键词热度越高，搜索频率越高；

③ 关键词搜索排名，在搜索结果列表里，安卓应用商店第一页往往只显示5、6个App，iOS是1.5个，排名靠前的App得到曝光的机会更大。

App Store的关键词索引来源规定是：标题和关键字。所以我们要做的是：利用好标题和100字符关键词，得到最大的搜索曝光量。

对于App Store，一般App完全匹配（即标题+关键词，完全含有搜索词）的搜索词极限是200个，剩余都是通过部分匹配覆盖（标题+关键词，部分含有搜索词）。此外，还需要利用好语言本地化功能，增加关键词覆盖量。中国地区已经验证有效的有：简体中文、英文(英国)、英文（美国） 英文（澳大利亚），前二地区的权重最高，核心词可多个语言区重复覆盖来提高权重。

关键词选择的三大原则是：搜索热度高、竞争度低、App相关性高。

搜索热度一般通过苹果API获取，每个词对应一个0~12000的数值，APPBK认为搜索热度咓果列表里，安卓应用商店第一页往往只显示5、6个App，iOS是1.5个，排名靠前的App得到曝光的机会更大。

App Store的关键词索引来源规定是：标题和关键字。所以我们要做的是：利用好标题和100字符关键词，得到最大的搜索曝光量。

对于App Store，一般App完全匹配（即标题+关键词，完全含有搜索词）的搜索词极限是200个，剩余都是通过部分匹配覆盖（标题+关键词，部分含有搜索词）。此外，还需要利用好语言本地化功能，增加关键词覆盖量。中国地区已经验证有效的有：简体中文、英文(英国)、英文（美国） 英文（澳大利亚），前二地区的权重最高，核心词可多个语言区重复覆盖来提高权重。

关键词选择的三大原则是：搜索热度高、竞争度低、App相关性高。

搜索热度一般通过苹果API获取，每个词对应一个0~12000的数值，APPBK认为搜索