经典刷屏营销事件剖析要点教你做好事件营销

继新世相的“丢书大作战”活动在北上广的公交车、地铁、航班上大肆肆虐，近日朋友圈又被一篇名为“薛之谦2个月没写微博段子，结果憋了个大招···”所刷屏。

每当某些营销活动被吃瓜群众围观时，很多营销人眼红了：自己可能花了一个月策划的活动，结果以转发量为个位数告终。很多企业以为弄了一个H5就能刷爆朋友圈，结果阅读量就是几百，并且转发的都是公司内部的工作人员，实属自嗨。

那么究竟如何才能策划一场千万人的营销活动？本文不会告诉你具体的玩法，因为营销玩法实在太多，网上一搜成功案例一大把。套路手段太多，我究竟如何采用？

其实在策划打造一场优质的市场策划活动之前，应当用6P框架把每个指标都过一遍。成功的营销活动绝非偶然，这类刷爆朋友圈的营销活动本质上都有一套完整的思维框架。

首先，明确这类能刷爆千万人朋友圈的活动在营销界实质上就叫病毒营销，病毒营销的核心在于用户和口碑。你策划的活动一定是用户自发转发，而不是纯粹靠一些大号帮忙转发。

那么病毒营销的思维框架是怎么样的？

病毒营销策划存在6P法则（最初源于风靡网络的“校门舞男”肖剑总结的方法论），掌握这些法则，结合当前最新的手段（如VR等），构思出来的活动的成功率将有所提升。每个P都涵盖许多营销人需要考虑的方方面面。

（1）核心要点：明确这次的市场营销活动要解决什么短期或者长期的营销问题，切忌自嗨型的营销活动。

（2）需要考虑的方面：

目标人群：（收入、兴趣、年龄、情感、性别、星座、血型、地理、偏好）；

营销目的：（遇到的问题，改变什么现状，促进什么）；

消费者行为分析、媒介接触分析，竞争者分析等。

（1）核心要点：你的营销活动手段是否能够与消费者心理进行紧密关联。

（2）需要考虑的方面：

关联人群的兴趣爱好和生活方式：时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺，天气、有共鸣的（如奋斗。励志）、明星、星座、性别、年代（如余佳文引发的对90后的思考）；

地理：（地域关联性、家乡、生活地的事情）；

关联人群的正负向情感认同：（亲情感动的；