想要双11店铺流量爆满，直通车推广做好这5点

直通车是阿里服务于平台卖家，针对店铺产品广告投放的竞价平台。言简意赅地讲，即卖家通过直通车这一工具以付费形式买到产品所需要的流量。这就意味着，直通车只是个引流工具，并且是众多付费工具中的一种，无论它能帮助我们带来多大的流量，其本质上仍是服务于产品的工具。

归根到底还是产品本身决定了店铺在未来能做多大，赚多少钱。因此，直通车对于店铺起到的效果应是“锦上添花”，而非“起死回生”。卖家的工作是如何运用好这个工具，而不是让工具决定店铺生死存亡。

所以直通车推广一定要结合双十一店铺运营目标，有效配合完成阶段性目的。希望今天的分享能帮助商家朋友提前梳理直通车双十一推广布局，更好助力双十一店铺推广。

常常听到商家朋友提及在推广过程中出现“翻车”现象，为什么会存在开“翻车”？无外乎是没有先做正确的事，并且事情也没做正确。例如点击成本远高于市场均价，说明权重不到位，而高点击率的创意图是会很好帮助账户提升创意质量分的，进而提升关键词质量分。关键词质量分的优化，就能解决这类问题。

可以说，一张高点击率的创意图能很好帮助后续推广持续降低点击单价。而一张高点击率的创意图的产生，则需要在初期通过直通车测图来完成。这样来看，做正确的事情就是制作一张高点击率创意图，把事情做正确就是放进直通车推广验证。

再比如，如果付费推广转化差投产效果不理想，一定要结合宝贝自身的转化能力分析。要知道产品决定在未来能做多大，那么需要前期通过直通车完成测款筛选，用合适潜力款做付费推广显得更为合理。总之，直通车可以通过数据积累让商家去发现问题。

对于双十一直通车的推广布局，商家朋友也应注意先做正确的事，再把事情做正确。我们最大的运营成本莫过于时间，因此，明确双十一期间的时间轴分布，把握推广节奏显得尤为重要。

双十一前后，我将推广时间节点分为5个部分，分别是“测款期、权重期、蓄水期、双11爆发、余热期”。

要想在双十一大获全胜，正确的事，就是梳理好双十一前后的推广时间轴，配合店铺运营方向明确每一时间节点。把事做正确就是在相对应的时间节点内，正确使用直通车完成推广目的。

直通车最大的浪费并不是点击单价太贵而是烂尾，毫无目的的直通车推广是“翻车”的元凶。我们需要结合推广目的，在合适的节点上正确的使用直通车推广。

测款期

产品是店铺核心驱动力。在产品的选择上，有两类商家。一类是“开拓者”，不停挖掘蓝海产品店铺推广，遵循选择大于努力的原则，借风顺势而为，做一只“站在风口的猪”（见雷军演讲）；另一类是“匠人”，头拱地脚朝天