2019年是跨境电商分销时代的新纪元?

跨境电商分销前传

阿里巴巴与四十大盗 马云

20年前，马云与合伙人创建了阿里巴巴，并且于1999年上线了跨境贸易网站：阿里巴巴在线。为了促进国内中小企业出口贸易，次年阿里巴巴英文网站推出“中国供应商”会员服务。当时的国人对于“互联网”这个舶来品，是非常陌生。马云去推销这个网站时，曾被人嘲笑说：“阿里巴巴？你们是四十大盗吧。”

中国供应商平台，作为跨境贸易B2B平台的先驱，将中国制造推向海外立下了汗马功劳，而当初他们的起步是非常艰辛的。

如今的跨境分销，是基于B2B传统外贸形式的基础，更新出的新业态模式：B2B2C。曾经的贸易往来，只是供应商与分销商之间的采购交易，而如今是供应商为分销商提供更多的增值服务，将货品直接送到终端客户手中。

一、回顾跨境电商分销史

同样的，跨境分销平台的起步也是非常不容易，甚至有些惨烈。

21世纪初，跨境电商正处于一片蓝海，红利期的跨境电商平台，欣欣向荣，吸引了一大批的中小卖家纷纷涌入。尽管当初可谓是“躺着都能赚钱”的时代，但是中小卖家毕竟精力和资源有限，如何平衡时间精力的分配一直困扰着他们：

当时大多数工厂是不屑与小批次采购为主的跨境电商卖家合作；

备货资金的压力，也是限制了中小卖家的成长；

当时的跨境物流，时间周期长，程序繁杂，很容易出现丢包等情况，这不得不又耗费卖家不少精力。

关注到了中小卖家这方面的痛点，一些行业大咖、有先见之明的供应商站了出来，为中小卖家保驾护航——搭建跨境电商分销平台。可惜的是，首批的跨境分销平台，大多数折戟沉沙。

借卖网2011年成立，隶属4px旗下的分销平台，曾于2012年获得深创投2000万A轮融资，可见资本也是看好了这个市场。据说当年兰亭都有从借卖网拿货，当初借卖网确实是扶持了一批中小卖家的成长。

由于不是一手货源，没有足够的价格优势，而且对供应商的把控能力较弱，导致会出现货与产品不对等的情况。2015年负债率高达390%的借卖网，收缩了规模，2017年对外宣称因为遭到黑客攻击而无法修复导致关闭。最终，债台高筑使得借卖网退出了历史的舞台。

看见友商4PX的分销项目获得了融资，次年（2013年）出口易也搭建了自己的分销平台——出口易M2C。相对而言，出口易的分销项目，做得更加稳扎稳打，主动找工厂去谈，对分销商也做了会员审核制，避免分销商过多，产生恶性竞争。搭建平台，是一个漫长的周期，当时的出口易M2C的系统相对较弱，用户体验并不好电商分销，因此，借卖网倒闭之后也使得其不得不做出调整，进入蛰伏期。

当初的先驱还有丝路云仓、赛兔云仓、CSS、越域网、中国好东西网等等，如今留下者几人？

丝路云仓，注册需要邀请码，发布产品需要缴纳500元保证金，然而供应链端把控不到位，仿