我写了100个电商营销方案后，总结了一套经验

写这篇文章之前，我先介绍一下背景：

1.首先是我个人的职业背景

我不是什么业内大咖，早先在4A和本土social/digital广告公司都干过。

现在供职于一家规模还算大的电商代运营公司，也就是业内人熟知的TP公司

在里面的数字营销部门做创意策划，主要的工作就是帮助各种品牌策划各种跟电商相关的PK方案，比如超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club……

目前为止，像上面这些大大小小的这种电商PK方案，我应该写过不少于100个吧。

2.说完个人电商推广方案，再说说当前品牌方在PK电商营销IP时的现象

电商业内人都知道，现在平台方是“大甲方“，因为他们手里握有让品牌方趋之若鹜的流量资源包。这也就是为什么现在的品牌方会争相去PK上面说的这些超级品牌日、欢聚日活动，因为这些IP活动都可以给自家店铺置换到不菲的流量资源包。

这就催生了一个现象：经常有品牌方好不容易找了一家4A广告公司洋洋洒洒写了几十页方案，拿去给小二PK时，总是被打回来，让这些广告公司改方案改到怀疑人生后，及时止损停止服务。这时候，有些客户会找到我们来重新包装PK方案，不敢说只要我们写的方案最后都能被小二选上吧，但是经过我们来来回回跟小二沟通后产出的方案，大部分都能有一个不错的结果。

看到这，大家不免质疑：难不成我们比那些知名的大4A创意公司还牛逼？

答案当然不是。我没有丝毫要唱衰4A的意思，这些广告公司里的创意总监拉出来，随便都是拿过各种大奖的，他们的创意能力，肯定强过我们这些电商TP里的策划人员

基于个人观察总结，我认为造成上面现象的原因主要有两个：

一个是背靠电商大环境的我们，更擅长以生意转化的思维去策划一个营销闭环，而不是一系列分散的创意传播。而作为电商营销IP活动，营销闭环才是最看重的。

另一个是以电商营销为核心业务的我们，更愿意从一次次跟电商平台小二沟通PK方案中琢磨他们的套路：他们想要的什么，并且运用到下一个客户的PK中，从而形成良性循环。

上面两个原因，前者可归于电商营销视角，后者可归于平台小二视角。

本文，我们将从这两个角度展开，系统地剖析电商营销IP活动PK的规则。

各位去PK前，可以先对着做出来方案，从这两个角度自我灵魂拷问一番。

这样做的好处是，可以帮你尽量减少被小二打回来的次数，增加PK的成功率。

你的方案是用电商营销思维策划的，还是传播思维？

现在很多案例都挂上了营销的名号，对行业新人来说，他们很难正确区分公关、广告、营销之间的界限，通常把各种案例都混淆为营销。在我看来，很多我们熟知的案例都是传播，不是营销。

相信业内人士都熟悉阿里数据银行，里面沉淀了每个品牌最重要的消费者数据资产，叫做AIPL。A代表认知