2019年电商如何做?我有七大问题需要探讨

与2018年惜别还有几个小时了。年终岁末和几位做电商的老板聊了聊，如何来总结这一年呢？有些人跨过了这些坑，有些人没有跨过去。都说是生意不好做，赚了一些钱的都是帮马云赚去了。没有赚到钱的，一声不吭。当然也有赚了大钱的，独门绝技不会说出来，也装着没有赚到钱的样子。

大家都说是很难，然而在这些的难处中却还总是有希望着。和大家一起讨论得到了一些经验，得到了一些点子，也就够了。

下面是我总结出来的7个问题，这7个问题也是关于电商的生死问题。希望大家有什么建议多和我聊聊，群策群力，才会有进步和提高。

电商的七大难题：

01

选择产品的难题

很多做成功的电商，开始都是选对了一个好产品。要么是市场大的，有独门创新的，然后有利润的。先开发出某一个产品，以细分化市场切入，投入一切资源推起来。刚开始进入是有利润的，然后利用这利润养活一个团队，随着公司的越来越发展，团队也越来越大，看似走上正轨了，然而却也是危机四伏。

首先创新的产品很快就有竞争对手摸上来了在数据化高度透明的今天，所有的附加价值都如同裸体行走，会把外面的衣服一层一层的剥去。当有一天发现产品不那么赚钱了，选择新产品是必然的选择。

如何找到这样的产品，开劈第二战场呢？各位老板都有各样的方法，有人是从大数据着手，有人是从微创新着手，有人是跟随决策，无论如何都是值得试一试。我有一个方法，就是360度无死角的产品思维方式，然后结合数据来，认为也还是靠谱的。

02

打造品牌的难题

电商有品牌吗？当然是有的。当年的淘品牌也是红极一时，但是现在呢？已倒闭了一大半。还有坚持的，只能说运营的还可以，算是稳定输出。

线下品牌需要大量的金钱去铺广告，地铁广告，招牌广告，公路广告，电视广告，网络广告，还有在市中心装修很高档的门面。

线上品牌呢，只要抓住两个中心点即可，一是视觉，二是服务。视觉很重要，无非是视频和详情页。服务很重要，无非是售前和售后。

视觉和服务都是分层级的，一级、二级、三级、四级、五级，你是在哪一级呢？线上品牌打造花的钱不多，来得快，去得也快，但是效果却是明显的，就是可以提高客单价。能赚到钱才一切好办呐。

03

消费者和线上渠道的变化

在十年之前大家只信任淘宝，对网上购物还是个新鲜事。而现在只要在微信上填个地址就可以下单扣款了。人们对数字货币交易的接受程度越来越放心，这点不得不说是微信红包大战的功劳，人们对各个平台的网上交易方式都已轻车熟路。

都以为社交电商是个趋势，会往微商方向发展，却没有想到是拼多多会起来，拼多多也是“暴力转发”的一种社交电商。线上较大的平台有天猫、京东，苏宁、亚马逊、唯品会、一是视觉，二是服务。视觉很重要，无非是视频和详情页。服务很重要，无非是售前和售后。

视觉和服务都是分层级的，一级、二级、三级、四级、五级，你是在哪一级呢？线上品牌打造花的钱不多，来得快，去得也快，但是效果却是明显的，就是可以提高客单价。能赚到钱才一切好办呐。

03

消费者和线上渠道的变化

在十年之前大家只信任淘宝，对网上购物还是个新鲜事。而现在只要在微信上填个地址就可以下单扣款了。人们对数字货币交易的接受程度越来越放心，这点不得不说是微信红包大战的功劳，人们对各个平台的网上交易方式都已轻车熟路。

都以为社交电商是个趋势，会往微商方向发展，却没有想到是拼多多会起来，拼多多也是“暴力转发”的一种社交电商。线上较大的平台有天猫、京东，苏宁、亚马逊、唯