浅述跨境电商的精细化运营

今天看到一篇新闻，讲到跨境电商大卖通拓科技一次性奖励一个销售部门200万现金年终奖。同时也提到另外一家电商大卖，则是另外一副完全相反的光景。据说是被追债的供应商在公司门口拉横幅讨债。回顾这一年和不少卖家及同行交流，关于跨境电商的整体看法也是类似的冰火两重天的感受。

冰的一面：是一些曾经享受过最近几年特别是亚马逊平台的流量红利和社交媒体红利（Facebook）的卖家，不少都在感叹2018这一年生意的不好做。平台型卖家感叹，刷单，刷评论的路基本被亚马逊堵死。一个新的 Listin上架要想快速获得比较好的销量和排名比以前难多了。另外，很多中小型平台卖家也被无节操的跟卖，以及因为不小心违规而被关店，冻结货款搞得身心疲惫。

对于独立站的中小卖家，则感叹是流量成本的上升，转化率的下降。以前好用的一些广告投放方式，这一年明显感觉效果差了很多。

2018年，整个互联网上经常会看到讲寒冬来临，都在讲企业日子如何难过。出口电商行业也有不少卖家在转发类似的文章。

似乎这部分卖家的心声正好印证了这个情况？

火的一面：则是越来越多的以前其他行业的从业者在探索进入跨境电商行业的路径。这里面跨境电商运营，包括一些以前有国内电商经验的商家；有国内互联网和移动互联网，特别是海外移动互联网经验的一些精英；一些有自主品牌意识的外贸型工厂；以及一些小型的甚至主流的VC；都在热切的关注跨境电商。

我本人在去年11月份前后一个月内，就在公司接待过5拨对于跨境电商非常感兴趣，希望新进入行业的客人来访。他们有的是互联网技术大牛；有的是资本方希望找优秀的跨境电商项目投资；也有的是其他行业的成功创业者或企业家希望进入跨境电商赛道。

说到这里，大家有没有听起来觉得好像是钱钟书先生的名作《围城》所描述的围城效应:“城里的人想出去，城外的人想进来”?跨境电商真的是“围城”吗？

跨境电商到底是蓝海还是红海

到底跨境电商是一个不少卖家切身感受中已经竞争很激烈的红海生意？还是一个在新入行者或者外部看起来很美好的蓝海市场呢？

在我看来，两方的看法都没有错，关键的是各自看待问题的出发点和视野角度的问题。

作为一个跨境电商连续观察者，我是坚定的看多跨境电商的。我认为跨境电商是一个仍然有很大增长潜力的蓝海行业。

为什么这么看呢？

看过戎效应:“城里的人想出去，城外的人想进来”?跨境电商真的是“围城”吗？

跨境电商到底是蓝海还是红海

到底跨境电商是一个不少卖家切身感受中已经竞争很激烈的红海生意？还是一个在新入行者或者外部看起来很美好的蓝海市场呢？

在我看来，两方的看法都没有错，关键的是各自看待问题的出发点和视野角度的问题。

作为一个跨境电商连续观察者，我是坚定的看多跨境电商的。我认为跨境电商是一个仍然有很大增长潜力的蓝海行业。

为什么这么看呢？