企业如何精细化运营私域流量?私域流量的运营策略和方法

随着自媒体不断往纵深发展，内容的重要性日益凸显。对于品牌来说，内容营销就是品宣和销售渠道。不过，自媒体“内容”也呈现出新的特点。根据新榜发布的《2019年内容产业半年度报告》来看，从全域营销和私域运营两个角度出发，与大家来探讨在流量变得越来越贵的背景下，企业如何通过内容获得最高性价比的流量！

进一步说，企业又该如何对私域流量进行精细化运营？

广告预算减少，品牌进入“多元化营销和品效合一”阶段2019年，是近四年来广告主预算最不充足的一年。根据早先发布的《2019年中国广告主营销趋势调查报告》显示：在广告主对营销费用的占比预期中，同比增加的只有33%，为历年最低水平。

也就是说，近70%的广告主选择持平或者减少预算。很明显，广告主对市场信心的不足！不过，尽管广告市场遭遇“寒冬”，但并不意味着所有媒体渠道都面临衰退的压力，尤其对于拿走行业30%的移动互联网来说。

尽管公众号红利时代已经宣告结束，但唱衰公众号还为时过早。根据新榜调研发现，67.5%的网民最近半年在微信公众号花费的时长保持持平或者增长，其中23.7%的人呈正增长。也就是说，虽然短视频和直播带走了部分流量，但是作为图文媒介来说，公众号的地位仍然不可撼动。

▼广告主的数据会说话。

2019年上半年公众号原生广告投放金额较去年同比增长35.6%，其中“互联网”、“快消”、“金融”等行业投放的原生广告占比最高。

▼再说多渠道投放。2018年，刊例价10万元及以上的公众号拿走了广告主58%的预算。而在2017年，这个数字仅为40%。换言之，广告资源向头部公众号集中！不过，这并不意味着篇数占比达97%的“长尾公众号”就彻底失去了价值。

以某珠宝品牌为例，其长期通过长尾公众号投放，共获得了179万次的曝光，平均成本为0.6元/次；某编程教育品牌更厉害，共获得了383万次的曝光，平均成本低至0.3元/次。积少成多、聚沙成塔，便是“长尾公众号”的策略；高性价比，则是“长尾公众号”的优势所在。而且，相对于精品品牌广告而言，自动化的大规模投放更适合创业型的企业。

▼还有信息流广告。数据显示，2018年信息流广告在广告市场的份额为23.9%，不