日进斗金的短视频网红是怎么赚钱的?

在直播的泡沫破散后，2017年成了各大短视频平台你争我夺的一年。

但是，作为一个商业产品，不管是短视频平台本身，还是平台上的达人们，好像都还没有摸索出清晰且稳定的商业变现模式。 

在绝对粉丝量不如泛娱乐类达人的情况下，垂直领域达人在收入上可能犹有过之，广告、打赏和电商成为其变现的主要模式。

自己接广告？ 

商业销售能力和内容策划能力一样重要

短视频达人们的内容策划能力，一般是毋庸置疑的，他们大都也因为能够持续生产某类粉丝们喜爱看的内容，又在互动方面做的还不错，因此获得了海量的粉丝基础。

但是，这样就能保证分分钟有收入了？非也。

想做好广告方面的收入，达人的商业销售能力和内容策划能力一样重要。

论内容制作，这些人可能确实有两把刷子，论商业变现，还有好多的坑需要他们亲自去趟。

除了头部的顶级达人比如Papi酱们，在独立融资且成立工作室后，能够接得下KA级别的定制广告，大部分达人们在广告收入这条路上走得十分辛苦。

其实从产品形态来看，短视频是非常适合软广植入的，因为，在视频产品中，不但可操作空间很大，植入点多，而且展现形式也会相对图文和音频丰富得多。

打赏功能已成标配，但各家效果差异大

如今，几乎所有的短视频平台都标配了打赏功能，不过效果各有千秋。

因为用户打赏的核心动机，永远要追溯到心理层面。

无需参考具体数据，从宏观层面上就可以看到这样三个现象：

1）微信公众号的打赏功能开通已久，但也远远养不活哪怕是十万加的作者们； 

2）YY和快手那样的生态里，打赏才能成为主流模式，且YY变现强于快手； 

3）陌陌的直播里，打赏变现效率也强于其短视频。

由此我们可以得到以下三点结论：

1）用户不太会单纯地为优质内容打赏，打赏更多是为了得到和人互动的感觉； 

2）打赏效率里：直播>短视频>图文； 

3）低线城市用户打赏动力强于高线城市用户。

可以看到，直播才是打赏这种变现模式效率最高的地方，但直播作为一种商业产品，对用户和内容的体量没有相