我们经常看到一些欧洲古典电影里演绎英俊的王子殿下召开了一场盛大的舞会，邀请美丽的公主和国家重臣、社会名流一起聚会。穹顶笼罩的大厅里，年轻人都在中间的舞池里跳着充满宫廷礼节的圆圈舞，而那些年长的人们分别以自己的社会特征围成了一个个的小“圈子”。中央要员、封疆大吏、商界名流、科学精英、贵妇名媛、纨绔子弟、深宅闺秀等等等等。一般这种电影，到了这个镜头都会骤然一转，一个浴血沙场的壮汉带着一身风尘回都城受封，其实这场舞会是为他举办的庆功会。舞会的高潮是壮汉获得了大将军的封衔，可是出身平民的他能够走进舞会这个“大圈子”，却无法融入任何一个“小圈子”。

今天我们要聊的主题，就是“圈子”。

一、圈子营销的概念

1、什么是圈子

圈子是一个很形象的概念，上面的故事中，同类属性的一群人围成一个小圈圈，相互聊着他们才能听懂的故事。既然是一群有着共同属性的人围成一圈，那么“圈子”这个词就被用来代指这类人。当然，“圈子”这个词还包括了一点点“高端”的意思在内。

2、什么是圈子营销

圈子营销就是通过组建或者加入一个圈子的方式，对圈子里的人进行营销，或者通过圈子来营销圈子能影响的人群。比如：加入画社，就可以营销所有画家，这是圈子里的人；如果我帮所有画家举办一个画展，那么就可以营销这些画家的粉丝或者绘画爱好者。

3、圈子营销的关键是差异价值

对金融人来说，非常愿意营销很高端的圈子，但越是高端的圈子就越具有一定的封闭性，也就是排外。那么要融入圈子开展营销的关键是什么呢？是“差异价值”。圈子通常在自己的领域内具有很强的价值特征，融入圈子就需要为圈子提供他们自身做不到的价值，这就是“差异价值”。

二、圈子营销的好处

花费精力去抓“圈子”营销，这种圈子营销对金融人来说有一些什么好处呢？

1、领域集中，资源集中

每个圈子都有自己的“领域”，在集中的领域中，能够交往的人群都是这个领域当中的高端人士，他们的习性喜好等等都比较趋同，所以能够将资源更加集中精准地投放在营销上。

2、目标精准，压强巨大

“圈子”通常不会太大，在面对少量人群的时候，投入资源在一个很小的点上产生的效果是非常巨大的，这是典型的压强效应。

3、人以群分，自动获客

“圈子”本身的属性具有良好的标识，这种标识会让与之相关的人群自动归属进来。我们上面说到“画社”的圈子，除了画家会自动归属进来之外，更多爱画看画的收藏者、爱好者也会自动归属进来。这给自动获客形成了机会。

4、质量良好，挖掘度高

围绕圈子形成的