移动电商如何推广这问题是关键

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2014年9月工信部发布数据称我国的移动互联网用户数已经高达8.71亿,其中手机上网用户8.33亿,且在持续增长。移动互联网发展迅猛,各个领域如何跟上移动互联网节奏?其间蕴含着巨大机遇。

在电商领域,传统企业和传统电商如何抢占移动互联网的人口红利?比如传统电商转型,在搭建移动端的商铺(如手机淘宝店、微信电商、自有APP)基础上,如何精准捕捉到分散的用户?在此,小编经过一番了解后,给出8点思考。

1、买家在哪儿

移动互联网,连接的是人,形成的是人的网络。“用户思维”适用于任何一种商业模式,移动电商围绕“人”展开。那么新环境下,用户在哪儿?移动互联网的典型特征就是“碎片化”,碎片化的情况下,用户是分散的、时间是分散的。国内和国外移动互联网发展时间和环境的差异化促使用户使用移动设备的习惯不同。从国内看,用户偏好使用APP,而不是移动web。iOS用户和安卓用户比例大致3/7。用户集中于一些超级APP,比如社交类APP微信、微博、手Q、空间、陌陌等;视频类APP腾讯视频、百度视频、爱奇艺、优酷土豆等,此外,女生常用美图类app;不同行业的人士使用APP也带有一定行业属性,比如从事媒体行业的小编喜欢看新闻类APP。

另外在购物入口看,目前消费者习惯于去平台类如手机淘宝、微信电商,同时针对专业化需求比较高的一些品类,也去一些垂直类电商APP,比如京东、当当、美丽说、蘑菇街等。当然,针对特定的品牌购买,消费者常逛海尔商城类的独立品牌APP。

2、卖家在哪儿

买家集中的地方,卖家就在哪儿,这是正常逻辑,人旺才能成为集市。以淘宝卖家为例,不管是品牌商家还是大小C店,他们除了做好淘宝平台上的销量,也在大力拓展微信平台的微店、亦或在朋友圈卖货,有的开通口袋购物的旺铺、京东商铺等。大品牌商家在玩转核心的几大平台手机淘宝、手机天猫、微信平台和京东商铺后,还会开发自己独立电商APP。

渠道多,有利有弊。商家需权衡,将自己有限的精力分配好,掌握发力的主渠道、次渠道。而对于不同的商家,主渠道和次渠道的选择不一样。如女装类商家和电器类商家,他们的主渠道选择必须有所不同,女装类主渠道在淘宝天猫,而电器类可能就是京东。

3、卖家和买家的桥梁

卖家与买家的桥梁,也即是说卖家通过哪些渠道、形式让买家看到商品,然后链接到旺铺进行购买。答案:广告、推广。广告和推广的手段有很多,比如社会化营销、手机Banner广告、手机视频广告。在目前阶段,手机视频广告、门户Wap站广告处于红利阶段,对接移动电商来说也属于不错的广告媒体资源,可以进行有效使用。

值得一提的是,移动电商特别是如今火爆的“微商”,都是基于“强关系”下的“弱推荐”。使用好社会化营销可以起到事半功倍,当然,核心是在“好了家需权衡,将自己有限的精力分配好,掌握发力的主渠道、次渠道。而对于不同的商家,主渠道和次渠道的选择不一样。如女装类商家和电器类商家,他们的主渠道选择必须有所不同,女装类主渠道在淘宝天猫,而电器类可能就是京东。

3、卖家和买家的桥梁

卖家与买家的桥梁,也即是说卖家通过哪些渠道、形式让买家看到商品,然后链接到旺铺进行购买。答案:广告、推广。广告和推广的手段有很多,比如社会化营销、手机Banner广告、手机视频广告。在目前阶段,手机视频广告、门户Wap站广告处于红利阶段,对接移动电商来说也属于不错的广告媒体资源,可以进行有效使用。

值得一提的是,移动电商特别是如今火爆的“微商”,都是基于“强关系”下的“弱推荐”。使用好社会化营销可以起到事半功倍,当然,核心是在

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