创业公司如何做推广?7年老司机实战案例解析！

58月嫂市场推广方案

方案背景

1：58月嫂（嘉堡服务）

2：月嫂+互联网机构，专注于月嫂服务，月嫂培训以及医院护工服务。

3：网址：www.ihomeclub.cn

4：规模：目前设有7家分公司，涵盖北京、上海、广州、杭州、厦门、三河、潍坊。

5：目标：增加用户咨询下单量、增加月嫂培训量。

方案如下：

月嫂行业市场规模

随着我国经济的不断提升，人们的消费水平和需求也在增长，加之二胎政策的放开，月嫂市场进入快车道，也被大众认可，市场供不应求（服务好技术好的月嫂阿姨）。

1：《中国人口与劳动问题报告》分析，中国在2005~2020年期间将形成一个生育高峰，每年有2500万婴儿在中国出生，其中雇用母婴护理人员的客户占据新生儿的15%左右。最近高峰值在2015年。因此母婴服务行业发展潜力巨大，目标人群消费能力强，市场空间广阔，市场容量达7000亿元，年增速30%，行业利润率近三成。

2：在高需求的背景下，月嫂职业的待遇也一路走高，从几年前的四五千已经增长到一两万/月，好的金牌月嫂更是抢手，这种低学历、门槛低、入手快、待遇高的职业也加快了月嫂培训公司的快速增长。

3：另外一个值得关注的场景就是医院产科以及其他住院科室的医护短缺也造就了外在家政公司的月嫂（护工）的进入。

月嫂行业市场现状

一：市场入局对手

1：O2O平台：有以下几种，C2C的直营模式（阿姨帮、e家洁）；B2P2C经纪人模式（阿姨来了、管家帮）；B2B2C平台式（云家政）；C2C+B2B2C直营为核心兼标准化加盟型（家政无忧）。这些属于是家政行业的互联网+平台，其中月嫂、育儿嫂又是该平台模式的一个重点项目，向月嫂个人或传统家政公司进行导流。

特点：去中心化，增强信息流通速率，追求用户规模，但无法把控月嫂的服务质量以及中介的服务。

2：传统家政公司：目前属于分散、无垄断巨头格局、以月嫂服务，月嫂培训，招商加盟等模式为主。如：爱贝佳、亿婴宝。

3：月子中心：此类一般是针对高端母婴护理市场，以一些专业月子会所和高端母婴妇幼医院为主。

月嫂行业问题：信息不对称、月嫂流动性大、素质不高、年龄大、价格不透明、服务质量有待提高。好的月嫂以及口碑好的品牌家政公司更能获得市场。因为月嫂行业的本质还是在阿姨的高质量服务，“得好阿姨者得天下”。

人群分析

由于家政公司的盈利模式来源于服务用户的月嫂服务，以及月嫂本身的培训费用，所以人群有两类，一类是产妇，一类是月嫂阿姨。（招商加盟类略过。）

1：搜索指数

从搜索指数可以看出，7，8