百度竞价推广怎么做优化降低成本的大招

在竞价这条路上，问题总是很多，但本质只有一个。

如果问你“目前，在竞价推广中你遇到的问题是什么？”根据每个人所处的阶段不同，答案会有很多个。

“我该如何出价”、“落地页的设计逻辑是什么”、“我的成本怎么这么高”、“如何否词”……

但问题最终的本质只有一个“降低成本，提高ROI”。

所以，今天从以下三点和大家分享下如何做好竞价。

▲ 降低成本提升转化率的关键要素

▲ 持续优化的思路与策略

降低成本提升转化率的关键要素

竞价就好比行兵打仗，需要先了解每个敌人的强弱点，然后对症下药攻其之。

现在你的敌人就是成本和转化率，那我们就需要知道它们手下的兵都有谁。

低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率

将以兵为重，兵都没了，将岂能成大事？所以现在我们需要去分析每个兵的影响因素，然后攻其之。

1. 低点击价格

在目标排名的基础上，要降低点击价格就要知道点击价格是由什么决定的，请看如下几个公式：

点击价格=（下一名出价质量度）／自己的质量度+0.01

排名=出价质量度

质量度=预估点击率+创意相关性+落地页体验

点击率=排名+展现样式+业务相关性

综上，要想降低点击价格，需要提升分母（自己的质量度），想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验，提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相关性，而好的排名又需要高出价和高质量度，总地来说可以分三个方面：

1. 可直接调控的出价、好的展现样式（高级样式+闪投）

2. 需不断调整优化的创意相关性、业务相关性

3. 需长期积累优化的落地页体验

简单的来说，就是不断优化质量度，并且要在投放初期夯实基础。

2. 精准流量

竞价是购买关键词竞价获得流量的一种推广方式，其最核心的操作就是买对词，何为买对词？用大白话说就是买业务相关的词，买能促进转化的词。

例如：你是做产品经理培训课程，那就需要购买“产品经理”一类的词，而不是“电商运营”等关键尺寸。

购买竞价关键字是按点击收费的，但一千个人就有一千种搜索方法。

举例说明：我想买一辆汽车，但是我处在不同需求阶段时搜的词是不一样，我现在对于汽车的品牌没有什么概念，那我可能搜索的关键词是：“什么牌子的汽车性价比比较高呢？”当我知道了哪些品牌比较好，当我看好了品牌就会搜“丰田SUV这车怎么样？”当我有钱的限制，我就会搜”40万左右