线上营销推广方式效果最好的推广方式

在这信息大爆炸的时代，线上营销似乎成为个人或企业的必备技能。通过线上营销，营销人员会有哪些资源可以运用？线上营销手段又有哪些呢？这篇文章为营销人员整理出7大线上营销的操作方式，帮助你快速了解如何在线上营销领域中从入门到精通。

搜索引擎优化（SEO）

SEO的英文全称是Search Engine Optimization，翻译成中文就是搜索引擎优化。

所谓搜寻引擎优化是：当使用者在百度或谷歌搜寻输入相关关键字时，你的网站/个人品牌会出现在搜寻结果的前几名。根据统计资料显示，有50%的使用者会点击前两个搜寻引擎出现的结果，因此只要你的内容够好，关键字搜索内容也是准确的，通过搜寻引擎优化，你就有机会可以让你的品牌获得更多的曝光，并因此吸引到潜在的消费者。

搜索引擎运作的演算法则，可以让自己的内容创作中，通过用户经由搜寻引擎、使用不同的关键字搜索的情况下迅速窜升排名。不过，我们不是 Baidu或者Google 的工程师。演算法其实是根据消费者的搜索偏好及科技的进步，透过人工智能、算法、语境分析、搜寻意图等内容持续改变的。因此在这个阶段，你需要了解如何使用搜索引擎。

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国际上知名的SEO大师Brian Dean曾经分享了一个如何快速在你的利基市场上，抢下谷歌搜寻引擎排名的方法，并且一步步地告诉你如何执行。步骤如下：

首先，你可以找一个热门但却不是那么好理解的话题，然后寻找网络上有没有人针对该资讯做出相对简单、清楚、易懂的资讯图表。如果没有的话，那么恭喜你，你的机会来了！你可以：

（1）做出相关的资讯图表、话题、评论、盲点和解惑；

（2）找到相关的意见领袖（KOL）、网站，分享你的原创内容；

（3）想尽办法，让你创造的内容能够接触到更多的人，被更多人转发；

（4）在分享时，可以让转发者加入原文链接，连接到你的网站、微信、微博等平台。

当然，这么做的前提是，你已经经营了自己的网站/平台/账号一段时间，并且有主轴规划的经营模式，才有机会成功。

比方说，你是一个才刚起步的化妆品牌或是对美妆很有兴趣的素人，因为肌肤特别敏感，所以对市场销售的化妆品品质好坏非常挑剔。因此，你过去曾经针对市面上比较知名的品牌各类型商品有使用过的详尽的对比信息，那么，你就可以做一个对比图表或者视频，告诉那些在网络上与你有相同困扰的使用者，见证你的使用过程和结果。

想要让网站出现在搜寻结果的第一页，事实上要做的努力很多，并且它是一个持续积累的过程（希望能够不劳而获的致富，都是太天真的想法）。如果你的网站/平台/账号今天才做好，在完全没有内容营销的情况下，期许在第二天就带来成千上万的自然搜寻流量是几乎不可能的！

内容营销

“Content marketinis a strategic marketinapproach focused on creatinand distributinvaluable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.”

—— Content MarketinInstitute

根据美国内容营销机构 (Content MarketinInstitute, CMI) 的定义：内容营销是一个营销策略方法，其专注在创造与传递有价值性、相关性、一致性的内容去吸引及留住已被清楚定义的用户，最终去影响这些可能贡献利润的用户去采取行动。

换句话说，内容营销能够通过各种形式来吸引对内容“有共鸣的”的用户，并真正传达他们想知道的信息，在取得他们所需的信息后，渐渐也会对个人/品牌产生信任感，因为品牌所提供的内容确实的舒缓了一些顾客所想要解决的问题。而个人/企业从中也更能接触到真正有兴趣或有需求的目标族群，相较于一般传统广告，更容易深入到用户心中去帮助他们完成心中所想要的信息。

试想，当你每次在营销上遇到瓶颈时，只要输入相关的关键字寻求解决办法，就看到有人已经帮你走过前面的路，告诉你要如何少绕弯路，带来更高的转换率，你能不欢欣鼓舞吗？不止能节省你自己想破头的时间，也为你解决了执行上的难题，通过文章或者影片，一步步地教你要如何做。所以，创造出帮助解决潜在顾客问题的内容，就是最好的内容营销！如果你有这个能力：在你的利基市场根据用户的痛点找到解决的办法，并将它转换成实用的信息进行分享，要用户不关注你也很难啊！

这是前几年通过影片内容而让销售获得大幅成长的Blendtec果汁机制造商，因为其将iPhone放入自家制造的果汁机，然后以经典句 “Will it blend?” 作为开场，接着进行搅拌，最终iPhone成为一团糊状的黑色液体。透过顾客有兴趣的内容作为Hook，轻易的抓住了顾客的注意力，进而替品牌做了极有效的曝光宣传。

社群媒体营销

社群营销与传统的互联网营销方法有所区别，很多人只是把社群作为一个用户池、变现池，但忽略了社群的媒体属性，社群媒体是社群营销的新方向。

用社群媒体思路做营销，应该更加注重优质的内容和精细的用户维护。一方面，好内容能够吸引更加精英的用户；另一方面，精英用户能倒逼社群产生更加优质的内容，甚至还会组织社群成员共同创造UGC内容。这是社群媒体的深度运营方法，通过对内容的极致把控，再加上合理有效的运营，就能不断让优质的人群聚集在一起，相比于那些满篇广告的社群，其实更能留存用户，也更加具备传播性。

“虽然内容是王，但脉络是神”

Gary Vaynerchuk是网路上社群营销的知名人物，他曾经获得4次纽约时报的畅销书作家。他的Facebook和Instagram分别有200多万个粉丝，Twitter有153万个粉丝，在Youtube的 #askgaryvee show订阅人数却高达近78万人，专注在一系列的企业经营和市场营销的重点问答，几乎在平日每天更新内容。他同时还