私域流量和裂变营销如何从0开始低成实现用户疯狂增长

根据腾讯官方给出的数据，目前微信用户已超过10亿，在中国微信的覆盖率已经达到94%以上，裂变用户这件事情本身已经不是什么新鲜事了，所有的互联网产品，都在基于微信去裂变用户，包括滴滴、饿了么、美团、拼多多等，在大量的裂变和朋友圈刷屏下，用户的疲劳度越来越高，一个简单的裂变玩法，已经不足以引导用户去裂变。

特别是电商习惯了淘宝的流量玩法的商家，到了微信原本的打发不一定有效，今天我们主要讨论裂变的成功因素和裂变部署，帮助你去改善裂变效果！

首先，要有一个成功的裂变，有三个因素是不可或缺的：

第一个是如何选择你的种子用户

第二个是设计你的裂变诱饵

第三个是裂变的心法

一、选择种子用户

种子用户通常要去选择活跃度高、忠诚度高、影响力高的用户，比如经常跟你互动的，经常来你这里买东西的，经常在微信里发言的，往往这些越是优质的用户，他们的裂变效果、裂变质量越是高。

这些用户在初期的时候可以少但是要精，质量比数量重要。比如在广州有一个案例，是一个卖沙拉的，叫好色派沙拉，定位的人群是有减肥需求和健身需求的人群，做的是低卡健康轻食。

他的第一批种子用户，如果是在微信起家做一个产品，你的种子用户就只有一种人，就是微信里的亲朋好友。因为微信不像淘宝，是没有公域流量的。

在没有公域流量的前提下，第一轮的种子用户就是他微信里边的亲朋好友，所以做了一个试吃活动，每一个亲朋好友都邀请10个人组成一个试吃群，在群里免费体验我的沙拉，让朋友们多提一些建议。

第一轮的裂变，种子用户30个人，通过邀请，实际裂变出了280人，因为每个人要带10个人，完成了第一轮的种子用户的建立。

活动结束后，后期的复购率达到了20%，由于是靠亲朋好友裂变出来的，所以它的裂变用户其实还不是太精准，其实现在整体的复购率和转化率更高，这是第一点，我们选择种子用户的时候可以少，20个人30个人都行，但是一定要精。

二、设计裂变诱饵

在设计裂变诱饵的时候，有很多商家往往舍不得给出好的诱饵，其实我们要换个角度思考一个问题，就是诱饵的本质，其实也是广告投放，只不过他把广告投放前置了，他把你本来要给淘宝的广告费，还给消费者了。

我们来算一笔账，如果你去开直通车，你的获客成本比如是100元，那100元为什么不能作为前置诱饵回馈给我们的顾客呢，因为同样是拉新，同样是获得新顾客，为什么我们一定要把广告费去交给淘宝，而不能回馈给我们的客户，所以诱饵的大小，和是否刚需，均会影响裂变效果。

所以要换一个思路，裂变的本质也是获客，也是广告投放，要获客就有获客成本，同样是获客，你在直通车给阿里巴巴广告费，你通过裂变的玩法，把这些广告费回馈给消费者其实是一样的，所以我们要舍得给好的诱饵。

用户的附加价值是裂变能否成功的关键因素。

为什么你明明选对了人，诱饵也给了足够的诱惑，可是顾客还是不愿意分享呢？我们站在用户的角度来思考这个问题，其实很简单，如果我为了这些蝇头小利帮你发个朋友圈，我是不是很没面子？是不是会被朋友看不起？

因为人都有虚荣心，大家都希望在别人心目中，自己是一个高大上的形象，如果是为了十几二十元的优惠券，帮你去发朋友圈，朋友就会觉得这个人只是为了蝇头小利。如果只是一些小的诱饵，大部分用户他是不愿意在朋友圈里分享的，通常都只愿意在三五好友的群里分享，裂变效果一定不会好到哪里去。

我们如何来解决这个问题，要让用户觉得分享裂变的H5或者小程序是为了一个另外的附加价值，在好玩的前提下面，我们顺便获得了利益。所以我们在设计裂变的时候，就需要先思考，除了利益之外，我还能满足用户别的什么需求吗？比如第一个，我是不是能够通过我裂变的玩法，提供给用户在社交圈里的一个新的谈资？

举例，每年支付宝在晒年度账单的时候，你愿意去晒在你的朋友圈，其实每年的支付宝，一旦开启了年度账单，你的朋友圈基本就被支付宝的年度账单刷屏了，为什么？因为每个人都有吐槽自己或者炫耀自己的心理。你看我今年一年花了30多万，我是一个挺有钱的人，你看我好穷大家来救济一下我，这是自己的吐槽，每个人都有吐槽自己跟炫耀自己的心理，所以这种年度账单就满足了这样的一种心理。

再讲一个案例，2016年微信做了一个活动，打开这个链接，就可以查到你的微信是哪天注册的，发的第一条朋友圈是什么，第一个微信好友是谁，全年朋友圈的数量，红包发送的情况，到过的位置，获赞的数量，甚至是走路的步数，都会告诉你。当年这个案例，也是在朋友圈里被刷屏，大家为什么愿意去刷，也很简单，因为提供了满满的回忆，提供了谈资。

不管是刚刚的炫耀自己、吐槽自己，或者提供这些谈资，提供这些回忆，如果你在结尾给一条广告，给一个优惠券，我相信没有用户会拒绝，大家都会愿意帮你去发这个东西，因为大家不是为了这个优惠券，而是因为好玩才帮你去发，获得的利益只不过是顺便的。

第二个是塑造人格，我们其实在朋友圈里面，每个人都有塑造自己人格的需求，比如说，我们要让自己的朋友看到我是一个什么样的人，你会很热于在朋友圈晒符合自己人设的东西，比如健身、课程训练营等。

举例，像咕咚运动或者KEEP健身，有一些打卡机制，比如每天要做50个俯卧撑，或者做多少运动，甽