K12独角兽猿辅导获10亿美元融资能够做好新媒体营销吗

一场突如其来的疫情打乱了所有人的生活节奏，大人无法复工，孩子无法复学。而伴随着“停课不停学”的呼声，K12（基础教育，从学前教育至高中教育）在线教育迎来了前所未有的关注。

钉钉的数据显示，已有1200万学生、2万多所学校加入了“在家上课计划”，社会培训机构学而思、猿辅导等在线教育平台的数据也显示，其单日同时在线流量超500万人。

资本逐热之下，一方面，K12在线教育概念股的股价频频走高。今年以来，新东方在线、有道、跟谁学等公司股价涨幅均在50%以上。

另一方面，市场将目光也转向了那些还未上市的相关企业，作为目前K12领域估值最高的在线教育企业猿辅导首当其冲。

那么，这场疫情将给整个K12在线教育行业的发展及格局带来怎样的影响，猿辅导又是否能借此机会将自己推向下一个高度？

在线教育风光背后：两大难题待解

在线教育领域，K12一直是热门板块，K12的用户，从小学到高中毕业，都具有反复变现的可能性。

2013年，随着带宽扩容、4G网络和智能终端的普及，巨头和资本进入，在线教育进入元年，从业者纷纷探索各个赛道，K12在线教育的服务和产品逐渐标准化。

2017年，新东方在线推出东方优播，重点投入K12在线教育，跟谁学拆分to B业务全力聚焦to C市场，主攻在线直播大班课程。数据显示，当年，国内的K12在线教育行业市场规模增长率从保持多年的30%左右，攀升至51.8%，市场规模达到298.7亿元，被普遍认为是K12在线教育的规模化变现元年。

2018年底，教育部办公厅联合两部门发布《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》，明确提到在监管方式上，线上教育将与线下培训机构的管理方式同步，“超纲教学”、“提前教学”、“强化应试”等同样成为K12在线教育的雷区，整改与规范成为行业一时的重点。

监管踩下刹车，从野蛮生长到有序发展，K12在线教育领域经历了“阵痛”，行业内部分中小机构相继倒闭，曾经带领很多在线教育企业走出盈利和融资困境的“一对一教育”被市场抛弃，成长保退出相关业务。2019年年初，猿辅导也因获客成本、师资成本、教研成本等高居不下导致收支无法平衡，关闭了其在线1对1的业务。

而此次新冠病毒疫情则为在线教育按下快进键，多个投资人认为：“此前在线教育行业的渗透率不足10%，而这次免费课大范围覆盖，疫情后，在线教育行业的渗透率至少会达到20%。”

“在线学习”也一下子从过去基础教育的“补不足”成为了唯一方式。各家K12在线教育都迎来了巨大的流量，为了更多地吸引并留住这些用户，他们不断对课程和服务进行更新和迭代。

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