社群疯狂裂变的步骤和朋友圈营销的36条逻辑干货分享

社群疯狂裂变的4大步骤和朋友圈营销的36条逻辑（干货分享）

大家好，裂变模式的核心在于用利益深度绑定，充分调动各方积极性。今天我跟大家分享关于社群裂变的一些知识，希望对你有所帮助！

社交圈的分享可以激发裂变，主要体现两大方面。

第一：广告，传播营销裂变

裂变的结果是一传十，十传百，百生千万，企业低成本让品牌产品传播出去获得万千粉丝，粉丝可能转化为企业终身客户，从而带来利润。

比如节假日的时候，在朋友圈我们会看到很多有趣的图片，而这些图片你会发现在朋友圈里有很多人在转发，假如我们的朋友圈好友有500人，那么我转发这张有趣的图片是不是有500个人可以看到？当这500个人有50个人转发，那么我们是不是会有2万人可以看到？这2万人里有多少人转发而又有多少人看到呢？

其实就是这样的一个病毒式的裂变形式。再想一想，如果我们把这张图片换成一条有创意、有吸引力的软性产品广告，那么在很短时间内就有几万人看到这条广告，这个不花一分钱的免费广告效果却非常好。这就是裂变的力量。

比如今年上半年的新世相卖线上营销课程，3个小时卖了10万人，即时通过分享朋友圈裂变朋友分享进行病毒式传播。

第二：销售，人脉代理裂变

微商为什么可以达到这种病毒式的裂变？其实这就是社交式的关系分享。而微商利用了社交工具和人脉，达到人与人之间最大的一个粘黏度。朋友和朋友之间随时随地的关注到对方！

对于裂变很多微商品牌和团队最关心的就是团队如何裂变，裂变不大，怎么办？要裂变团队，主要几种方法：

第一、培训洗脑：只有培训洗脑才能让现有团队的人打鸡血的激情发展他们的团队及动销；

第二、个人IP打造：个人只有有影响力才能更容易让别人相信你，跟随你，团队成员才能持续为你卖命；

第三、借势营销：借势一些大品牌及强势品牌方已有的消费者和粉丝，比较容易进行借势裂变；

第四、高频品类：靠一些低客单价及人人都喜欢的产品如零食，生活用品等产品去裂变；

我们在裂变的过程中，有两种常见的裂变错误做法：

1、以为捆绑人情就可以裂变

裂变不可能人情绑架，只能利益驱动。

裂变包括三个关键：一是诱饵营销、二是精准渠道投放、三是成熟的成交系统。人情在精准渠道投放过程中，可以起到加速作用，并且要求人情对象是渠道中的精英，仅此而已，，因为精准渠道肯定是需要投入资源才可能驱动的。认清这一点，才明白，裂变的内核到底是什么。至于套路，如果是带有欺骗性质的，没有丝毫讨论的必要，因为，绝不可能裂变，并且是一锤子买卖。

2、以为把几十个大咖聚集在一起就可以裂变

大咖，之所以称之为大咖，是因为，他们在各自独立的领域中有出色的建树，换言之，他们极有可能是分属于不同领域的，那么问题来了，不同领域的人都是你的粉丝，都是你需要的渠道吗？要知道，诱饵投放最大的技巧是：找到精准渠道来操作，否则就是无用功。比方说：你把高尔夫球卖给农民，把卫生巾卖给宝宝群。

社群不是万能的，但社群越多越好。

一、社群裂变的基本点：

如果你所在的行业还没人玩社群裂变，那么恭喜你：越早玩，成本越低。

1、利用人类原始心理：所有的成功营销都是基于人类的本能心理成功的，无论是腾讯的王者荣耀还是微信运动，都是一样，而社群裂变也是同理。

2、确定活动目的和目标用户：一个活动只有一个主要目的，不要又想拉新又想讨好老用户；不要假想满足全世界，你不可能是人民币。

3、如果第2点在策划时没有确定好，那么执行中的海报和详情页设计，会让你无限陷入改改改改改改改改改改改的境界。

4、挖掘用户需求：一个极好的办法是做竞品分析。

5、用户体验三要素：不要让我想，不要让我等，不要让我烦。

二、社群裂变的建群要点：

裂变和沉淀粉丝往往需要微信群，以下6点大家要留意。

1、组建一个行业KOL群：制定一个KOL的奖励机制吧，因为他们可能决定了你50%的成功裂变率。

2、1个微信号1天只能扫码进10个微信群，所以建群要提前，数量要高估。

3、做社群运营的同学，身份最好是“小女生”：没有人会对可爱、卖萌抗拒。

4、提前安置托儿：微信群“鱼龙混杂”，负面信息容易发酵，每个群最好有1-2个托。如果没有托的话，相信我，只要一次不慎重，你很快会被群里的几个“刺头”干掉。

5、做社群运营，最重要的不是规则，不是老师，不是管理，是那几个在群里活跃的人。

6、导入个人号：裂变社群生命周期较短，如有可能，把用户都导到个人号上去。

三、社群裂变的运营要点：

1、做H5时，至少准备4个域名：因为有时裂变和违规之间，就差一个封字。

2、小心羊毛党：如果你的裂变诱饵里，既有分销又有打卡退款，那么你要小心了。小心被羊毛党撸到毛都不剩。

3、尽可能做到实时收益到账：这种刺激多巴胺分泌，会给你的传播带来想象不到的用户激励。

4、A/B测很重要：不要盲目听从甲方和相信从业经验。

5、课程定价：很多课程都喜欢定价99元，因为99元刚好处于用户感性下单和高分销收益的平衡点。