实操步骤教你玩转高效率的社群运营

5个实操步骤（教你玩转高效率的社群运营）

社群时代崛起，社群营销越来越火爆。社群已经成为企业连接用户，引爆产品销量的终极武器。但是很多企业还只停留在“看到“，而远未到“做到”的阶段，导致即便在生意惨淡、销量低下的如今，依旧一直在找模式、兜圈子、绕远路。那我们应该如何玩转这种低成本、高效率的社群运营呢？

一、 打造超级IP

在如今的营销环境下，“卖货”逻辑已经走不通，“卖人”逻辑越来越盛行。

用户相信一家企业，不再是单纯相信企业的产品，而是因为相信这家企业的代言人而购买代言人推荐的产品。

产品也不再是产品，不再是过去说明书式的布道者，而是企业代言人与客户情感交流的一种链接方式。

所以，社群营销，更多的是要通过打造超级IP，营造营销的势能，来确保后期实现更大的增量和销售的转化。

比如我们都知道的江小白，之所以在白酒市场上异军突起，是因为，江小白根本卖的就不是白酒这个产品，而卖的是以江小白为代表的年轻人一种直抵人心的生活态度，是江小白这个动画人物IP与年轻产品受众的一个沟通场景。

那我们应该如何打造超级IP呢？

第一步：找准定位

定位是超级IP持续发展的指挥棒。只有你的定位定好了，才能首先占据用户的心智模式，加速用户对你的认知。

举几个例子：

• 比如提到火星老师，你就想到社群营销。
• 提到办公室小野，你就想到美食博主。
• 提到代古拉K，你就想到舞蹈女神。

定位就是要在用户的心智之中占领一个重要的位置，让用户一提到你的名字，马上出现你的形象。

那具体我们应该如何定位呢？

第一步：思考，要考虑清楚这4个问题：

1. 目前这个阶段你的商业目标是什么?
2. 为了实现这个目标，你需要在用户心中打造什么样的心智认知？
3. 你凭什么占据这个心智认知？
4. 你拥有哪些内容支撑点？

第二步：明确，要对超级IP进行标签化明确：

在考虑清楚企业商业目标、用户对企业的IP认知、以及内容的可持续性的基础上，进行下一步的超级IP的明确，对超级IP进行标签化明确。

比如江小白的标签：15岁，爱好文学和音乐，作文大赛获奖无数，颇具创作才华的好少年。

第二步：包装形象

个人品牌的打造，包装形象也是很重要的一项维度。

你的形象包装好了，才能赢得用户对你第一印象的高分评价，如果你给人的第一印象不好，不能赢得用户的信任，你就一次次失去了能与用户产生合作的机会。

1. 目前这个阶段你的商业目标是什么?
2. 为了实现这个目标，你需要在用户心中打造什么样的心智认知？
3. 你凭什么占据这个心智认知？
4. 你拥有哪些内容支撑点？

第二步：明确，要对超级IP进行标签化明确：

在考虑清楚企业商业目标、用户对企业的IP认知、以及内容的可持续性的基础上，进行下一步的超级IP的明确，对超级IP进行标签化明确。

比如江小白的标签：15岁，爱好文学和音乐，作文大赛获奖无数，颇具创作才华的好少年。

第二步：包装形象

个人品牌的打造，包装形象也是很重要的一项维度。

你的形象包装好了，才能赢得用户对你第一印象的高分评价，如果你给人的第一印象不好，不能赢得用户的信任，你就一次次失去了能与用户产生合作的机会