B2B网站的SEO应该怎么做?最佳方法

一. 创建搜索相关的着陆页

大多数B2B营销团队都是用转化漏斗考虑他们的用户生命周期：

发现→考虑→转化→留存→满意

在用户生命周期的不同时候，有不同的受众，他们考虑的问题也不一样，我们就需要针对不同的受众用户做相对应的营销策略。

我们这有张图就是针对CRM用户生命周期不同阶段的不同需求做针对性的解决方案。（其他B2B类型的公司都可以以同样的格式去做调研你们的产品和服务）

（有需要电子表格的可以留言）

B2B用户生命周期列出了每一个阶段的用户他们最大的影响是什么，问题是什么，搜索关键词是什么，相关关键词估算，以及在不同阶段做什么样的内容类型。

在这张表中，用户从发现到转化的内容都包含：

着陆页！

所以当我们B2B营销人员做好了这个用户生命周期图，就可以开始着手做相关着陆页，

例如在“发现”阶段，着陆页应该定位广泛关键字，这样做可以有最大的受众群体，才会让漏斗口更大。我们的这个CRM案例中，在“发现阶段”可以定位的广泛关键词：

CRM for SMBs, CRM for Startups, CRM for Inbound Sales, CRM for Real Estate, etc.

Pipedrive这种就不错：

在“考虑”阶段，用户可能去和竞争产品进行比较。例如：你搜索“hubspot alternatives”[工具：Chrome插件keywords everywhere]

1个月1300人找Hubspot替代品，一个CPC 13.8美金。。。。如果有1%的点击，就有很不错的收获。

在不同的用户生命周期阶段，不同的着陆页解决用户问题是非常重要的，只要你花时间去研究就可能寻找到机会。

二. 让你的内容保持最新状态

这个方法很多google seoer都已经意识到了。更新和重新发布文章是已经经过验证的，可以增加点击率的有效方法。（backlinko博客之前讲过，有兴趣的可以看看）

更新旧博客帖子的标题以包括当前年份。这个策略有两个好处：

提高用户的点击率

提高搜索引擎排名，从而使您的帖子提升SERP。

例如：

文章标题开头是【early 2019】,他的description 索引日期是Nov 22,2018,就是利用了这样的方法。

有人说，google不会惩罚他们吗？更改标题可能关键词排名都掉了。

【不会】

谷歌越来越重视新近度和相关性，这和我们自己看一篇文章感觉一致，如果一篇文章是2012年的，我估计你都不会打开，因为太久远了，内容可能已经过时了，谷歌也是这么想的。

这里是一个国外研究机构对Google新近度和相关性的研究报告。如果有兴趣，可以下载：

recency_relevancy_research下载

三. 创建词汇表或者术语定义作为着陆页

现在歪果仁把google当作字典使用。所以你可以提供行业词组定义，例如 CRM行业，CRM, API, B2B, ERP, MAP等这些术语都可以创建对应的着陆页。搜索这些术语的人相对来说比普通人群对你的服务和产品更感兴趣。

创建词汇表需要大量编写以及了解客户将要搜索的短语。

就像：Investopedia. 金融公司，但是网站创建了大量的会计和财务相关的词汇定义。

Investopedia的“ROI”定义页面有超过10,000个反向链接，“交易所交易基金（ETF）”有超过8,000个反向链接，最近的短语“初始硬币发行（ICO）”有超过5,000个反向链接。据估计，Investopedia上的定义页面每月吸引超过1500万访客。

还有MOZ, 做Google SEO的应该都不陌生，他们创建的词汇表也不少。

还有电子元器件行业的sparkfun，主要是销售开发板套件等，但创造了一个二级域名learn.sparkfun.com专做名词解释+教程。

所以当你考虑自己的行业时候，你要想词汇表如何帮到你的客户。但是这样需要花很多时间，你们要考虑清楚如何运作。

四. 使用Google搜索推荐进行关键词研究

可能你使用过很多Google关键词工具，我也使用过很多。但是我最喜欢的是上面提到的“Keywords everywhere”工具，因为它是在你体验google搜索的时候给你展示相关关键词的搜索次数。

这样可以让你深入了解用户是如何使用GOOGLE搜索引擎.

在搜索结果中你还可以通过逆向工程（在9大增长黑客个人及组织的文章中“增长黑盒”章节提到过）来分析为什么这些网站关键词排名靠前，你可以学习和模仿，做好的页面和文章超过他们。

五. 使用LSI关键词优化你的标题和页面

在你分析比你们页面排名靠前的竞争对手页面时候，你会发现他们的页面的H1和H2都包含了关键词，但是只是这样就能让关键词排名靠前吗？

绝对不是！

以前关键词做排名，需要看关键词密度。这样的时代已经是过去时了。搜索引擎越来越智能，仅仅是看关键词密度还不能了解你搜索的意图，所以才有了LSI潜在语义分析。

这是用户体验更进一步的表现，如果你还像以前一样用关键词填充页面，结果只有一个：

不起作用！

关键词很重要，但是关键词不是一切。

页面里面布局LSI关键词非常重要，我们以“Best CRM”为例，着陆页不仅H1里面包含关键词“best CRM”.

你还需要增加LSI关键词，例如解释CRM系统的价值，如销售预测，配额达成，销售漏斗，渠道和销售策略，如下所示：