揭秘拼多多的“低价”策略补贴用户才是最好的营销

揭秘拼多多的“低价”策略（补贴用户才是最好的营销）

昨天，脑细胞老板社群在讨论引流产品的话题，就有老板同学问我，拼多多补贴iphone11来卖，这些iphone11是真的吗？其实这样问，我觉得也可以理解，毕竟之前拼多多的假货新闻比较多，哈哈哈。

我觉得拼多多这一次重金补贴的iphone11应该不会是假货，因为对于已经上市的拼多多来说，好的口碑比什么都重要，因为口碑直接影响到的是拼多多的股价，如果卖假货，那真的是得不偿失了。

这段时间拼多多的补贴确实很猛，iphone11平均补贴了400元到500元，而airpods平均补贴了150元到200元，拼多多用苹果的产品来引流，其实里面是有很多设计逻辑，是非常值得咱们小微商家去学习的。

第一、由于苹果的产品是消费者电子产品里价格最透明、相对最保值的产品。

所以消费者对于捡到便宜的体验感受是非常强烈的。这使享受过拼多多补贴后的顾客留存率达到了60%以上，特别是买过苹果产品的顾客。

所以，我们商家在做活动的时候，一定要选择大家有价值感知的商品来当活动赠品，才会有效果，有些老板说他自己掏心掏肺的让利，花大价钱用国外的进口酒庄的几百元的红酒来当赠品，结果引流效果很差！

当然效果差咯，因为大部分中国人是不懂红酒的，而且红酒价格水很深，几十元的红酒也有，上千的红酒也有，所以消费者会觉得你是用便宜的红酒，然后虚标价格套路他，当然效果不好了。

脑细胞老板社群里还有一位同学分享说自己以前干过最傻的一件赠品的事情，就是用某全国最知名的医疗机构的宫颈癌检测和女性皮肤检测做赠品，结果引流效果也是相当的差，本来是想在三八妇女节的时候关爱女性健康，但是选择的赠品，脱离了顾客群体的认知程度，曲高和寡了，所以效果不好。

所以，选择赠品、引流产品也是一门技术活，拼多多选择iphone来引流，因为iphone大众有感知，老枝花卤的前三年时间我当CEO，我当时提出用卤鲍鱼来做引流款产品，其效果就很好，因为鲍鱼一听上去就特别的高大上，结果原材料实际的成本并不贵，才1，2元一个，而且有一种新鲜感，所以就能够有很好的引流效果。

这里我分享给各位中小企业老板们一个选择赠品的方法——去查最近淘宝和京东的热门商品的数据，特别是上升榜的数据，比如今年重阳节，京东就有一个黑马商品销量上升得特别快——智能拐杖。

智能拐杖听上去特别的高大上，其实就是带有gps，防止老人走丢，然后拐杖上有个电筒，再加一个声音很大的收音机，在京东上的价格卖100多到200多不等，但是立马去淘宝的货源网站阿里巴巴网上去一搜，一个智能拐杖的进货价才40元，70元，产品名字听上去高大上，叫“人工智能拐杖”，但是实际进货价又不贵，那就是一个很好可以用来当赠品的啑当CEO，我当时提出用卤鲍鱼来做引流款产品，其效果就很好，因为鲍鱼一听上去就特别的高大上，结果原材料实际的成本并不贵，才1，2元一个，而且有一种新鲜感，所以就能够有很好的引流效果。

这里我分享给各位中小企业老板们一个选择赠品的方法——去查最近淘宝和京东的热门商品的数据，特别是上升榜的数据，比如今年重阳节，京东就有一个黑马商品销量上升得特别快——智能拐杖。

智能拐杖听上去特别的高大上，其实就是带有gps，防止老人走丢，然后拐杖上有个电筒，再加一个声音很大的收音机，在京东上的价格卖100多到200多不等，但是立马去淘宝的货源网站阿里巴巴网上去一搜，一个智能拐杖的进货价才40元，70元，产品名字听上去高大上，叫“人工智能拐杖”，但是实际进货价又不贵，那就是一个很好可以用来当赠