欧迪芬怎么样这样的欧迪芬你可能不知道

1996年，一家名为欧迪芬的台湾内衣品牌在上海注册公司并投资建厂，而那一年，一个名叫郑耀南的21岁小伙子刚刚来到深圳，他的第一份工作只是沃尔玛超市的一名保安。19年后，这个名叫郑耀南的小伙子以9600万元的价格买下了欧迪芬在上海的这家公司，将其纳入到自己所持内衣品牌“都市丽人”的旗下，同时，还给这家公司借款1个多亿用于重振旗鼓。

听起来，这更像是一个传奇故事。

在女士内衣行业，老牌贵族“欧迪芬”居然被一个后起之秀“都市丽人”收购，成为了这几天轰动服装行业讨论最多的事件，然而在笔者看来，“欧迪芬”最终卖给“都市丽人”是一个必然。

“欧迪芬”为什么不赚钱

朋友圈里这几天一直在讨论去日本买马桶盖，这个事儿戳中了很多“爱国青年”内心的痛处，可话说回来，不管是日本的马桶盖、荷兰的奶粉还是香港的苹果手机，真的是又便宜又好用。

并不是中国就没有好商品，但是好商品太贵了;中国也有很多便宜的商品，但是质量又不敢恭维。

归根结蒂，是我们的商品流通环节出了问题。

以内衣行业为例，一件普通的内衣在珠三角的工厂生产出来成本价只有20-40元，但是最终进入到销售终端的时候，价格已经涨到100-200元;问题是，这些利润并没有进入到内衣生产企业的口袋，因为他们每件内衣也就几元钱的利润，这中间的加价全部都花费在了租店面、招导购和打广告上。

由于传统内衣销售渠道侧重于商场和大型的商业中心，以租赁普遍的形式铺设销售渠道，特别是定位高端的内衣生产企业，终端销售渠道都集中在高中档商场的铺面，这就要求支出更高的店面租金和导购员薪酬，此外，如果缺乏有效的供应链管理，大量库存产生的折旧计提也是一笔极大的成本开支。

从财务数据上来看，一家传统内衣品牌的净利润率还不到10%。

更麻烦的是，受到电子商务的冲击，传统商场和商业中心的客流量一直都在直线下滑，然而，不断水涨船高的店面租金和人工费用在一点点吞噬者这些店面的利润，传统内衣企业面临的窘境是，这10%的利润率恐怕也守不住了。

渠道，几乎是所有传统内衣企业的痛处。

“都市丽人”为什么值100亿

2014年6月，内衣品牌“都市丽人”(2298.HK)在香港刚一上市，就创下了将近68亿港元的市值，随后，这一市值最高时超过100亿港元。

从业绩上来看，都市丽人并不比传统内衣品牌安莉芳控股(1388.HK)高出多少，但是，安莉芳控股目前的市值还不到16亿港元，只有都市丽人的1/6。

原因很简单，因为“都市丽人”目前在全国已经铺设了6000多家终端销售门店，而且，这些门店都集纳在一个强大的数据信息平台之上，每一家店面卖出的每一件内衣都会以数据的形式传到公司位于东莞的总部，为了这套数据系统，“都市丽人”花了很多钱