教培行业网络营销全套攻略【附增长运营宝典】

教培行业网络营销全套攻略【附增长运营宝典】

花了点时间整理了一些分享给大家，欢迎大家多提点问题，谢谢

线上网络营销和线下不同，很多教培机构在做线上网络营销的时候，往往不够专业，无法科学进行机构运营管理，更无法进行高效的营销活动，依靠自身不断摸索道阻且长。

以下3大营销核心和方法，可以帮助机构们理清营销思路，更快熟悉教培行业网络营销“科学打法”。

目录

一、教培机构网络营销体系的5大模块

二、网络营销的6大渠道

三、网咨转化4大能力

一、教培机构网络营销体系的5大模块

关于教育培训机构如何构建自己的网络营销体系，总结的这套体系包括以下五大模块。

• 第一个模块，引流系统。
• 第二个模块，着陆系统。
• 第三个模块，转化系统。
• 第四个模块，信任系统。
• 第五个模块，鱼池系统。

1、引流系统。

指通过各类网络宣传推广吸引目标用户，主要包括SEM（搜索引擎、信息流等竞价）、SEO、新媒体及各类免费推广等方式，采取技术手段或者提供有价值内容的方式，吸引潜在目标用户。

SEM竞价，是最直接有效的获取精准客户的引流方式，但投入高、无累积效应也是缺点。SEO和各类免费推广，需要坚持和累积，获客量的多少跟人力投入和工作量大小息息相关。新媒体主要靠内容，对内容的质量要求比较高，同时运营者的能力也非常关键。

企业要根据实际情况，推广方式上可以选择单一模式、组合模式，或者综合模式，创建自己的推广引流系统。这个如何选择，取决于企业的成本投入、阶段目标等因素。

2、着陆系统

通过网络推广吸引来的潜在用户要与企业连接，就需要有一个流量承载平台。

一般来讲，小培训机构只需要建一个网站即可，但需要适配PC端和移动端，以营销转化为主。营销型的培训机构网站，基本上展示培训课程为主，称之为课程营销套页，一般推广引流进来的目标用户就是着陆到套页。

课程营销套页常常会把课程介绍、教学师资、品牌实力、学员案例等相关信息都融汇在页面里，通过具有煽动性的营销型文案及相关内容，打动目标用户。

3、转化系统

这里所说的转化，专指网站平台上的转化系统。包含两种形式，一种是自动转化通道，一种是人工转化通道。

自动转化通道，就是进入网站的目标用户直接在网站已设定的转化入口主动留下联系方式。比如填写手机号可领取现金优惠券、填写手机号可以预约试听等等方式。

人工转化通道就是在线客服咨询转化。设置好即时聊天软件，如“快商通“这类客服系统，安排客服人员负责在线接待咨询以获取用户的联系方式。

对于教育培训机构，最重要的转化环节，就是招生成交。可分为线下面谈咨询转化和电话销售咨询转化。

4、信任系统

这是不少人认为见效慢，甚至无法评估效果的可有可无的东西。其实这是对互联网用户的消费行为没有充分认识的结果，绝对的误解。

信任系统就是品牌基本信息的全网覆盖。当目标用户想要了解你的时候，在搜索引擎查询你的信息，你在搜索结果中所展示的信息，信息量是否足够充分，收录信息是否权威客观，都直接影响客户的信任感。这是培训机构尤其新品牌做网络营销，必须做的一个基础工作。

基本的包括权威渠道如搜索引擎百科、品牌官网、官方博客、官方微博、官方微信公众号等，以及第三方媒体平台的权威资讯如企业新闻报道、产品宣、还有用户的社交平台口碑信息如百度问答、贴吧、论坛等。

5、鱼池系统

第一次连接就能转化成交的用户其实只是少数，绝大部分用户不会马上成交。未能成交的用户，不妨先养起来，后期通过运营再行转化成交。

用来沉淀还没成交的目标用户的系统，称之为鱼池系统，比如微信小号和微信群、QQ以及QQ群、论坛，或者微信公众号、俱乐部等。

鱼池不在多，关键是要根据企业产品的目标用户的特性，选择他们习惯使用的平台工具，精心运营即可。

以上五个模块，不是各自独立的，不能做有选择性的歧视。它们是一个体系，是整体融合贯穿在一起的。

作为一家教育培训机构的网络营销体系，必须有专业的人才和团队，对每一个模块的工作，都深入研究和细细打磨，并做到专业、极致，相信就一定能产生最佳的营销效果。

当然，这套体系，并不仅仅适用于教育培训机构，还可以适用于很多行业的企业。

二、网络营销的6大渠道

1、搜索竞价（SEM）

主要平台：百度、360、搜狗、神马（UC）

展现方式：位于搜索引擎搜索关键词后展现的结果之中，形式是网页链接，点击后跳转到具体的内容介绍页面

投放说明：这种营销方式专业度较高，产出资源成本在很大程度上取决于SEM专员。SEM专员对搜索引擎的了解度，对行业客户的了解度，以及对时事热点的利用能力，都会在极大程度上影响获取资源的成本和有效性，进而影响投产比。

投放区域：最低以一个市为区域单位，都是代理公司在负责与商家沟通，要注意甄别，尽量选择规模大、成立时间久的代理公司

技术难度：较高，需要专业的SEM专员、平面设计师、网页前端设计师

付费说明：按点击量付费，每个点击的价格可以自己定，但是出价决定了排位

投放建议：适合有5个及以上校区，并且相对平均分布，能够覆盖所在城市大部分区域的机构采用

2、信息流广告（LBS）

主要平台：资讯聚合网站（今日头条、腾讯新闻、抖音、微博等）、好友动态（微信朋友圈、QQ空间）

展现方式：位于微信朋友圈、新闻和视频平台的内容列表中，形式有图片、图文、视频，点击后跳转到具体的内容介绍页面

投放说明：信息流广告可以指定展现的对象，包括家长的